Hankinta on mahdollistaja – kun myynti, hankinta ja liiketoiminta toimivat yhdessä, syntyy arvoa, kasvua ja parempia ratkaisuja.

Sankarimyyjä helpottaa ostamista, rakentaa luottamusta ja toimii ostajan logiikassa – hankinta saa ja voi vaatia tätä.

Myynti ja hankinta puhuvat eri kieltä ja tavoittelevat samoja asioita eri reittejä. Yhteinen kieli on avain parempaan yhteistyöhön.

Lopeta… ja kerro suoraan, miksi aikani on tämän arvoista! Parhaat myyjät eivät kysy – he tuovat heti arvoa

Perinteinen vastakkainasettelu myynnin ja hankinnan välillä ei enää palvele liiketoimintaa. Tämä opas antaa konkreettisia vinkkejä siitä,...