Myyjät pelkäävät hankintaa, koska keskustelut koetaan vaikeiksi ja valta-asema painaa. Todellisuudessa hankintaa ei tarvitse pelätä: myyjät ovat asiantuntijoita, joilla on arvokasta tietoa. Kun keskiöön nostetaan asiakkaan tarpeet ja kysytään oikeita kysymyksiä, syntyy luottamus ja win–win-yhteistyö.

Kumpi johtaa – myyjä vai ostaja? Toimittajat osaavat myydä, mutta osaavatko ostajat tunnistaa ja torjua myyjien vaikuttamiskeinot? Blogi opastaa hankintaa tunnistamaan myynnin taktiikat, vahvistamaan omaa neuvotteluasemaansa ja kääntämään tilanteet liiketoimintahyödyksi.

Viisaus ei synny iän myötä, vaan halusta ymmärtää itseä ja toisia. Born to Win ja transaktioanalyysi opettivat minut näkemään, miten eri minätilat – Vanhempi, Aikuinen ja Lapsi – vaikuttavat vuorovaikutukseen myös hankinnassa. Kun tunnistaa oman tilansa, voi valita viisaammin.

Transaktionaalinen myynti keskittyy kaupan klousaamiseen. Hankinta varmistaa, että ostettu ratkaisu tuo aidosti liiketoimintahyötyä. Yhteistyö myynnin, liiketoiminnan ja hankinnan välillä ei synny vaikuttamisesta – vaan ymmärryksestä, yhteisistä tavoitteista ja sopimuksista, jotka palvelevat molempia osapuolia.

Hankinta on mahdollistaja – kun myynti, hankinta ja liiketoiminta toimivat yhdessä, syntyy arvoa, kasvua ja parempia ratkaisuja.

Sankarimyyjä helpottaa ostamista, rakentaa luottamusta ja toimii ostajan logiikassa – hankinta saa ja voi vaatia tätä.

Myynti ja hankinta puhuvat eri kieltä ja tavoittelevat samoja asioita eri reittejä. Yhteinen kieli on avain parempaan yhteistyöhön.

Lopeta… ja kerro suoraan, miksi aikani on tämän arvoista! Parhaat myyjät eivät kysy – he tuovat heti arvoa

Perinteinen vastakkainasettelu myynnin ja hankinnan välillä ei enää palvele liiketoimintaa. Tämä opas antaa konkreettisia vinkkejä siitä,...