Hankintaosaaminen ei ole vain kilpailutuksia, sopimuksia tai dataa. Ne ovat perusta, mutta eivät vielä vaikuttavuutta. Todellinen hankintaosaaminen näkyy siinä, miten osaamista käytetään: kyvyssä ymmärtää liiketoimintaa, vaikuttaa päätöksiin ja rakentaa yhteistyötä. Kyse ei ole vain tekemisestä, vaan siitä, mitä saadaan aikaan.
Kategoriajohtaminen ei ole strategista, jos se jää hankinnan sisäiseksi työkaluksi. Sen tunnistaa puheesta, suunnitelmista ja tavoitteista. Jos keskustelu, analyysi ja mittarit keskittyvät operatiivisiin asioihin, myös kategoriajohtaminen on operatiivista. Strategiseksi se muuttuu vasta, kun se tukee liiketoiminnan tavoitteita ja luo uutta arvoa.
