Kolmen blogini luokittelusta muodostuu polku: hankinta-alueiden luokittelu Kraljicin mallilla, toimittajaluokittelun syventäminen ja lopulta strateginen näkökulma. Näiden avulla hankinta-ajattelu kehittyy perusperiaatteista kokonaisvaltaiseen johtamiseen – resurssien kohdentamisesta yhteistyön kehittämiseen ja kilpailuedun rakentamiseen.

Hyvin suunniteltu strategiatyöpaja antaa fasilitaattorille tilaa keskittyä olennaiseen: tavoite, vuorovaikutus ja ajattelun ohjaus. 6 vaihetta, 28 kysymystä ja 3 tuntia muodostavat muuntuvan rungon, jota fasilitaattori voi käyttää mihin tahansa työpajaan.

Kraljic-matriisi auttaa luokittelemaan toimittajat neljään tyyppiin: strategiset, volyymi-, pullonkaula- ja rutiinitoimittajat. Luokittelu perustuu hankinnan taloudelliseen merkitykseen ja markkinan hallittavuuteen. Kraljicin avulla voidaan kohdentaa oikeat strategiat eri toimittajatyypeille ja parantaa hankinnan vaikuttavuutta.