Search
  • Lauri Vihonen

Hankinnan ABC: Opi myymään hankintaa!

Hankinnan tuottamaa palvelua ja hankintaa toimintona pitää myydä aivan kuin kaikkia muitakin palveluita. Palveluiden myynti perustuu aina selkeään, systemaattiseen ja dokumentoituun myynti- ja markkinointisuunnitelmaan, joka kuvaa hankinnan arvoa sen sidosryhmille ja liiketoiminnalle.


Hankinnan ABC: O = Osaaminen


”Hankinta on palvelua, jota pitää myydä.”




Hankinnan myynti- ja markkinointisuunnitelma voi käsitellä esimerkiksi seuraavia aiheita:

  • Miten hankinta kehittää yhteistyötään sidosryhmien ja muiden yksiköiden kanssa?

  • Miten hankinta viestiin rakenteisesti ja säännöllisesti muun organisaation kanssa?

  • Miten hankinnan toiminta tukee yrityksen vision toteutumista?

  • Miten hankinta toimii proaktiivisesti?

  • Miten hankinta toimii aktiivisesti eikä vain tee, mitä muut käskevät?

  • Miten hankinta kuvaa tuottamaansa arvoa analysoimalla, tulkitsemalla ja esittämällä sellaista tietoa markkinoista ja sen muutoksista, mitä muut kuin hankinta eivät näe?

  • Miten hankinta hyödyntää käytössään olevaa massiivista, keskitettyä tietomassaa?

  • Miten hankinta auttaa kasvattamaan liikevaihtoa, tukee innovaatioita ja auttaa kehittämään ainutlaatuisia kyvykkyyksiä?

  • Miten hankinta tuottaa ainutlaatuista ja merkityksekästä arvoa sidosryhmilleen ja asiakkailleen?

  • Millä kaikilla tavoilla hankinta on kaikkea muuta kuin kustannuksia leikkaava toiminto?

  • Miten hankinta tukee yritykselle tärkeitä asioita, kuten esimerkiksi vastuullisuusohjelmaa?



Kirjoittaja Lauri Vihonen auttaa organisaatioita onnistumaan hankinnan muutostilanteissa: mm. hankinnan johtaminen ja kehittäminen, kategoriajohtaminen, toimittajien johtaminen, kilpailuttaminen ja ostoanalytiikka. Haluatko selvittää hankinnan ostoanalytiikan kehittämisen mahdollisuudet - ota yhteyttä!


91 views0 comments
 
Transparent.png