Mitä hankinta voi oppia jääkiekon SM-liigan finaaleista?
- Lauri Vihonen
- 7.5.
- 3 min käytetty lukemiseen
En ole mikään jääkiekkointoilija. En käy otteluissa, en seuraa runkosarjaa, enkä tunne kaikkien joukkueiden ketjuja tai tilastoja. Jääkiekkoa tulee katsottua lähinnä televisiosta, silloin kun pelataan arvokisoja – tai kun kotimaisen SM-liigan finaalit lähestyvät ratkaisuaan.
Tällä kertaa mielenkiintoni heräsi kuitenkin muusta syystä. Luin Helsingin Sanomien jutun, jossa Raimo Summanen analysoi KalPan ja SaiPan välistä SM-liigan finaalisarjaa. Summanen on kiekkopersoona, jota olen aikanaan seurannut – suorapuheinen, kokenut ja usein oivaltava.
Juttu ei ollut pelkkää urheilupuhetta, vaan täynnä havaintoja pelin rytmistä, rooleista, rohkeudesta ja reagoinnista. Ja mitä enemmän luin, sitä useammin huomasin ajattelevani: tämähän on kuin oppikirja hankinnan tiimityöstä.
Koulutan ja konsultoin hankinnan kehittämistä, erityisesti palvelumuotoilun ja liiketoimintaymmärryksen näkökulmasta. Yksi palvelumuotoilun tehokkaimmista ideointimenetelmistä on uuden oppiminen muualta kuin omalta alalta. Tässä tapauksessa jääkiekon finaalisarjasta.
Tässä blogissa peilaan Summasen analyysia hankinnan maailmaan. Mitä tapahtuu, kun kiekkojoukkueen oivallukset viedään hankinnan pelikentälle? Vastaus: yllättävän paljon.
1. Yksinkertaistaminen ratkaisevissa hetkissä – vähemmän kikkailua, enemmän maalia kohti
Raimo Summanen kuvasi, kuinka KalPa yksinkertaisti peliään, kun ottelut tiukkenivat. Kiekkoa pelattiin suoraan maalille, puolustettiin tiiviimmin ja turhat riskit jätettiin pois.
Hankinnassa tämä tarkoittaa kykyä keskittyä olennaiseen. Kun aika on kortilla ja liiketoimintapaineet kovia, ketterä hankintatiimi ei pyri täydellisyyteen vaan vaikuttavuuteen. Se valitsee yksinkertaisemman lähestymistavan: yksi hyvä sopimus on parempi kuin kolme keskeneräistä suunnitelmaa. Yksi toteutunut säästö on parempi kuin kymmenen Excelissä laskettua.
2. Pelipaikattomuus ja rohkeat puolustajat – joustava tiimi ilman siiloja
Summanen iloitsi siitä, miten puolustajat osallistuivat rohkeasti hyökkäyksiin. He eivät kiirehtineet takaisin omalle tontille, vaan kentällinen paikkasi liikkuvasti ja fiksusti. Kyse ei ollut vastuuttomuudesta, vaan taidosta ja yhteispelistä.
Hankinnassa tämä on moniosaamista ja roolien joustavuutta. Parhaat hankintatiimit eivät pysyttele “omassa roolissaan”, vaan liikkuvat sinne missä syntyy arvoa. He auttavat myyntiä, osallistuvat tuotekehitykseen, tukevat operatiivista ostamista – ja silti osaavat suojata selustan. Pelipaikattomuus ei ole kaaosta, vaan korkeaa pelisilmää ja luottamusta tiimin sisällä.
3. Reagointi vastustajan pelityyliin – muunneltavat prosessit ja toimittajakohtainen lähestyminen
KalPan oli vaikeampi ratkaista SaiPan pelitapa kuin Ilveksen. Niinpä se muutti omaa pelaamistaan – yksinkertaisti peliä ja mukautui vastustajan rytmiin.
Hankinnassa tämä tarkoittaa sitä, ettei sama toimintamalli toimi kaikille toimittajille. Joillekin riittää napakka kilpailutus ja sopimus. Toisten kanssa tarvitaan yhteiskehittämistä, vuoropuhelua ja pitkäjänteistä rakentamista. Ketterä hankinta osaa valita tilanteeseen sopivan tavan toimia – ja muuttaa omaa peliään, jos tilanne sitä vaatii.
4. Koko viisikon liike – yhteispeli liiketoiminnan ja muiden sidosryhmien kanssa
Summanen kiitti KalPan ja SaiPan yhtenäistä kenttäpelaamista: kentälliset liikkuivat yhdessä, tukivat toisiaan ja sopeutuivat peliin reaaliajassa.
Hankinnassa tämä on yhteistyötä liiketoiminnan, talouden, laadun, HR:n ja monen muun kanssa. Eteenpäin ei päästä yksin – ja liian tiukka puolustaminen omalla tontilla voi johtaa siihen, että tilaisuus karkaa. Kun koko organisaatio pelaa yhteen, syntyy arvoa enemmän kuin osiensa summana.
5. Viimeistelyn puute hyökkäyksissä – vaikuttavuus ennen kaikkea
Summanen nosti esiin myös kehityskohteen: hyökkäyksiä ei viimeistelty tarpeeksi suoraan ja laadukkaasti. Kiekkoa ei viety tarpeeksi usein ja päättäväisesti maalille.
Hankinnassa tämä tarkoittaa kykyä saattaa asiat maaliin – ja saada aikaan konkreettisia vaikutuksia. Hyvä analyysi, hyvä suunnitelma tai hyvä vuoropuhelu ei vielä riitä. Hankinnan pitää osata viimeistellä: saada aikaan päätöksiä, tuloksia ja mitattavaa hyötyä. Tässä näkyy ero perinteisen ja vaikuttavan hankinnan välillä.
Mitä hankinta voi oppia: miltä teidän pelityylinne näyttää juuri nyt?
Summasen analyysi oli kiekkopuhetta – mutta samalla erinomainen esimerkki siitä, miten ajattelua voi siirtää yli toimialarajojen. Jääkiekon finaalisarja muistutti, että voittava peli on usein yksinkertaista, yhteistyöhön perustuvaa ja tilanteen mukaan mukautuvaa.
Mitä jos pysähtyisit katsomaan oman hankintatiimisi pelityyliä tällä silmällä? Mitä hankinta voi oppia? Oletteko valmiita yksinkertaistamaan? Uskallatteko pelata pelipaikattomasti ja tukea toisia? Mukautuuko toimintanne ympäristön muutoksiin? Ja ennen kaikkea: saatteko asioita maaliin?
Hyvä hankinta on kuin hyvä joukkue. Se ei pelaa sääntöjen vuoksi, vaan voittaakseen – yhdessä.
Kehitä hankinnan pelityyliä kanssani
Varaa sparrausaika (=tätä kannattaa kokeilla), lähetä yhteyspyyntö tai soita!
📅 Varaa aika maksuttomaan sparraukseen. Keskustelu ei sido mihinkään, mutta voi avata uuden suunnan.
📧 Ota yhteyttä suoraan:
Sähköposti: lauri.vihonen@leadersbeacon.fi
Puhelin: +358 50 4381912
Verkkosivut: www.leadersbeacon.fi
Ystävällisin terveisin
Lauri Vihonen
Olen kirjoittanut yli 200 blogia hankinnan kehittämisestä, roolista ja mahdollisuuksista – kokemuksiin, virheisiin ja onnistumisiin perustuen.
Jos harkitset hankinnan kehittämistä tai tunnistit haasteita omassa organisaatiossasi, suosittelen tutustumaan kirjoituksiini. Niistä löydät konkretiaa, oivalluksia ja käytännön vinkkejä eri tilanteisiin ja toimialoille.
Lähde:
Arkimies, Tuomas. Raimo Summanen innostui – SM-liigan finaaleissa nähtiin jotain täysin uudenlaista. Helsingin Sanomat (verkkoversio), julkaistu 5.5.2025. Saatavilla: https://www.hs.fi/urheilu/art-2000011210112.html (vaatii tilaajaoikeudet)
Comments