Myynnin kasvuvalmennus: polku parempaan yhteistyöhön oston kanssa (1 pv)

Myynnin kasvuvalmennus: polku parempaan yhteistyöhön oston kanssa (1 pv)

Kun yritys toimii suurempiin asiakkuuksien kanssa, myynniltä edellytetään uudenlaista osaamista, koska näissä asiakkaissa ostoprosessista vastaavat usein ammattimainen osto-organisaation hankinta-asiantuntijat.

 

Yksipäiväinen räätälöitävä yrityskohtainen lähi-,  etä- tai monimuotokoulutus, joka voidaan toteuttaa 1-3 osassa, osallistujia enintään 15.

  • Koulutuksen kuvaus

    Kun yritys toimii suurempiin asiakkuuksien kanssa, myynniltä edellytetään uudenlaista osaamista, koska näissä asiakkaissa ostoprosessista vastaavat usein ammattimainen osto-organisaation hankinta-asiantuntijat.

     

    Näissä asiakkuuksissa on hyvä ymmärtää

    • miten hankinta toimii?
    • millä hankintaa mitataan ja mistä heitä palkitaan?
    • miten toimia, kun ammattiostaja tulee pöytään?
    • miten myynti-, tarjous- ja sopimusprosessit muuttuvat vaikuttamisen kannalta?
    • erityisesti, jos ostajalta tulee viestejä, mistä se on merkki, mitä ostaja tavoittelee?

     

    Myynnin kasvuvalmennuksen tavoitteena on kasvattaa myyjien valmiuksia vastata mm. seuraaviin kysymyksiin:

    • Mitä ovat osto-organisaation tyypilliset strategiat ja taktiikat?
    • Millä mittareilla ostajaa mitataan?
    • Mitä toimintavapauksia myyjä voi ottaa itselleen asiakkaan määrittelemässä ostoprosessissa, entä sen ulkopuolella?
    • Mitä osaamista myyjältä edellytetään, kun myyntiprosessi viedäänkin läpi ammattiostajan kanssa verrattuna tilanteeseen, milloin myydään suoraan asiapäättäjälle?

     

    Koulutus toteutetaan osallistavalla, vuorovaikutteisella ja osallistujien omaan oivaltamiseen perustuvalla menetelmällä.

  • Koulutuksen ohjelma

    Ennen koulutusta

    • sovitaan tavoitteet, sisältö, rakenne ja kesto

    Koulutus

    Avaus, esittäytyminen ja tavoitteet

    • Mitä odotan tilaisuudelta?

    Hankinnan roolit ja vastuut

    • Keskeisten toimintamallien ja roolien tunnistaminen asiakkuudessa
    • Mitä ovat osto-organisaation tyypilliset strategiat ja taktiikat?

    Toimittajien luokittelu

    • Nyky- ja tavoitetoimittajaluokan tunnistaminen asiakkuudessa ja siihen liittyvät toimenpiteet
    • Mitä toimintavapauksia voin ottaa itselleni asiakkaan määrittelemässä ostoprosessissa, entä sen ulkopuolella?

    Hankinnan ostotaktiikat

    • Vaihtoehtoisten myyntitaktiikoiden valinta asiakkuuteen tai projektiin
    • Mitä ovat osto-organisaation tyypilliset strategiat ja taktiikat? (jatkoa)

    Hankinnan tavoitteet ja mittarit

    • Myyntiprojektien vaikutus asiakkaan eri tavoitteisiin ja mittareihin
    • Millä mittareilla ostajaa mitataan?

    Myynnin ja hankinnan yhteispeli

    • Osaamisen muutokset
    • Mitä osaamista myyjältä edellytetään, kun myyntiprosessi viedäänkin läpi ammattiostajan kanssa verrattuna tilanteeseen, milloin myydään suoraan asiapäättäjälle?

    Tilaisuus päättyy

    • Kertaus ja palaute

    Koulutuksen jälkeen

    • koulutuksen yhteenveto ja palaute
    • kehittämisen jatkotoimet
  • Koulutus pähkinänkuoressa

    • Tiimi- ja asiakaskohtaisesti räätälöitävä valmennus. Ennen koulutusta sovitaan tavoitteet, sisältö, rakenne ja kesto. Osallistujien lukumäärä: ryhmän koko enintään 15
    • Kesto 1 päivä, voidaan toteuttaa 1-3 osassa lähi-, monimuoto- tai etäkoulutuksena. Koulutukseen voi sisältyä ennakko-, väli- ja lopputehtäviä sopimuksen mukaan.
    • Hinta sisältää koulutusaineiston. Koulutus laskutetaan yhdessä erässä noin kaksi viikkoa ennen sen alkua ja se on mahdollista peruuttaa kuluitta 14 vuorokautta ennen koulutuksen alkua.
    • Hintaan lisätään arvonlisävero 24%. Asiakas vastaa matka-, tila- ja muista käytännön järjestelyistä ja niiden kustannuksista. Koulutuspaikan sijainnin mukaan voidaan veloittaa matkakustannukset.
    • Otamme sinuun yhteyttä 24 tunnin kuluessa tilauksesta.
 
Transparent.png

Tilaa uutiskirjeemme!

+358504381912

  • Twitter
  • LinkedIn
  • Instagram

©2020 by LeadersEDU. Proudly created with Wix.com