Kun hankinta toimii jo hyvin, mitä seuraavaksi? Seuraava kehitysaskel ei välttämättä ole uusi prosessi, vaan vahvempi yhteys liiketoimintaan: syvempi ymmärrys, aikaisempi mukanaolo, ennakointi ja ratkaisukeskeisyys. Näistä syntyvät paremmat päätökset, luottamus ja suurempi vaikuttavuus.

Strateginen hankinta ei synny hyvistä prosesseista tai mittareista yksin. Se alkaa organisaation tavoitteiden ymmärtämisestä ja yhteisestä omistajuudesta ydintoiminnan kanssa. Vaikuttavuus syntyy arjen toiminnassa ja realisoituu usein vasta sopimuskaudella. Avoin kirje haastaa pohtimaan: johdammeko hankinnassa suoritteita vai todellisia vaikutuksia?

Dynaaminen tiedolla johtaminen auttaa hankintaa ratkaisemaan juuri niitä kysymyksiä, jotka ovat kulloinkin olennaisia. Lähtökohtana ovat todellinen tarve ja olemassa oleva data, joita täydennetään tarvittavilla tietolähteillä. Aloita pienesti ja nopeasti, laajenna tarpeen mukaan ja säilytä vapaus kehittää tai siirtää ratkaisua. Tavoitteena on parempi ymmärrys, päätökset ja vaikuttavuus.