Hyvin suunniteltu strategiatyöpaja antaa fasilitaattorille tilaa keskittyä olennaiseen: tavoite, vuorovaikutus ja ajattelun ohjaus. 6 vaihetta, 28 kysymystä ja 3 tuntia muodostavat muuntuvan rungon, jota fasilitaattori voi käyttää mihin tahansa työpajaan.

Asiakkaani palaavat – aivan kuten minä palasin Eat Poke -ravintolaan Otaniemessä. Miksi? Koska kokonaisuus toimi: maku, palvelu, räätälöinti, tunne siitä että olin keskiössä. Sama pätee työhöni. Kun asiakas kokee saavansa apua, ymmärrystä ja tuloksia nopeasti, hän palaa. Hyvä kokemus jättää muistijäljen.

Strategia tuntui pitkään vaikealta – käsitteet, osallistaminen ja fasilitointi arveluttivat. Kaikki muuttui, kun aloin kysyä: Miksi tämä on tärkeää? Miksi juuri nyt? Kenelle? Näin strategia tuli käytäntöön. Käytän samaa lähestymistä myös hankinnan ja kategorioiden kehittämisessä.

Paras asiakas saa parhaat toimitukset. Toimittajat priorisoivat asiakkaita, jotka ovat ennakoitavia, reiluja ja kehittävät yhteistyötä. Paras asiakas ymmärtää myös toimittajan liiketoimintaa ja tukee sen menestystä. Suhde ratkaisee, kun toimitusketju kiristyy.

Hankinnan alkukartoitus on maksuton ja selkeä tapa hahmottaa hankintanne nykytila, tavoitteet ja kehitysmahdollisuudet. Kartoitus sisältää 1 h Teams-työpajan, kirjallisen yhteenvedon ja jatkopalaverin. Saat konkreettisen ehdotuksen etenemisestä ja sopivasta laajuudesta (S / M / L). Ei sitoutumista – vain hyötyä.

Mitä strategisuus tarkoittaa hankinnassa? Se tarkoittaa tulevaisuuteen katsomista, vaikuttavuuden tavoittelua ja tietoisia valintoja. Kyse ei ole siitä, tehdäänkö paljon – vaan tehdäänkö oikeita asioita. Strategisuus ei ole asema, vaan ajattelutapa, joka ohjaa suuntaa, päätöksiä ja kumppanuuksia.

Työstämme pk-yrityksessä hankinnan kehittämisprojektia, jossa keskeinen askel on hankintapolitiikan laatiminen. Se tuo selkeyttä, vastuuta ja yhtenäisiä pelisääntöjä hankintoihin. Politiikka määrittää, kuka saa ostaa, millä periaatteilla ja miten toimittajayhteistyötä johdetaan. Se luo perustan kategoriajohtamiselle ja pitkäjänteiselle kehittämiselle.

Monessa pk-yrityksessä ostetaan kyllä, mutta hankintaa ei ole – ei yhteisiä pelisääntöjä, ei kokonaisnäkemystä, ei vastuuta. Tällöin syntyy riskejä, tehottomuutta ja turhaa säätöä. Kun hankinta rakennetaan käytännönläheisesti, yritys saa selkeyttä, säästöjä ja kasvun tueksi vahvan toimintamallin.

Millainen työkaveri olet? Hyvä yhteistyö syntyy kuuntelemisesta, uteliaisuudesta ja halusta tuottaa lisäarvoa. Kun tunnistat omat vahvuutesi ja kehityskohteesi, voit kasvaa vaikuttavaksi kumppaniksi työssä. Tee itsearviointi ja kehitä inhimillisiä taitojasi.

Kumpi johtaa – myyjä vai ostaja? Toimittajat osaavat myydä, mutta osaavatko ostajat tunnistaa ja torjua myyjien vaikuttamiskeinot? Blogi opastaa hankintaa tunnistamaan myynnin taktiikat, vahvistamaan omaa neuvotteluasemaansa ja kääntämään tilanteet liiketoimintahyödyksi.

Viisaus ei synny iän myötä, vaan halusta ymmärtää itseä ja toisia. Born to Win ja transaktioanalyysi opettivat minut näkemään, miten eri minätilat – Vanhempi, Aikuinen ja Lapsi – vaikuttavat vuorovaikutukseen myös hankinnassa. Kun tunnistaa oman tilansa, voi valita viisaammin.

Kategoriajohtaminen auttaa organisaatioita saavuttamaan parempaa tehokkuutta, vaikuttavuutta ja yhteistyötä. Koulutuksessa osallistujat syvensivät ymmärrystään, rakensivat hissipuheita ja suunnittelivat seuraavia askelia. Kategoriajohtaminen vaatii yhteistä kieltä ja selkeitä tavoitteita – ja tarjoaa konkreettisia hyötyjä.

Toimittajapäivä ei ole pelkkä tilaisuus jakaa tietoa – se on investointi kumppanuuksiin ja kilpailukykyyn. Hyvin suunniteltu toimittajapäivä rakentaa luottamusta, linjaa yhteistä suuntaa ja motivoi kehittämään yhteistyötä. Siksi se kannattaa suunnitella yhtä huolellisesti kuin asiakastilaisuus.

Kategoriajohtaminen tuo hankintaan selkeyttä, tehokkuutta ja vaikuttavuutta. Kun osaat kiteyttää sen hyödyt lyhyesti ja vakuuttavasti, saat sidosryhmät mukaan. Rakenna oma hissipuhe ja tee kategoriajohtamisesta yhteinen asia.

Kategoriajohtaminen on hankinnan ydinprosessi, kun halutaan vaikuttaa liiketoimintaan. Tämä kooste kokoaa 13 blogia, jotka auttavat kehittämään kategoriajohtamista strategiseksi, ketteräksi ja vaikuttavaksi. Mukana opit, työkalut, virheet ja inhimilliset taidot, jotka tekevät eron.

Kategoriajohtamisen koulutus täyttää 11 vuotta! Suosittu koulutus on koonnut yhteen jo satoja asiantuntijoita yli 200 organisaatiosta. Kokonaisvaltainen sisältö, kokeneet kouluttajat ja osallistujalähtöisyys tekevät jokaisesta toteutuksesta ainutlaatuisen.

Ajattelukumppanuus on uudenlainen yhteistyön muoto, jossa ei tarjota valmiita ratkaisuja, vaan jäsennetään tilannetta yhdessä. Se perustuu luottamukseen, yhteiseen ajatteluun ja oivallusten synnyttämiseen – kun tarvitset kumppania, jonka kanssa nähdä pidemmälle.

Kehitä hankinnan pelityyliä oppimalla jääkiekosta: yksinkertaista ratkaisevilla hetkillä, pelaa joustavasti ilman siiloja, mukauta toimintaa tilanteen mukaan ja viimeistele vaikuttavasti. Hyvä hankinta voittaa pelejä – yhdessä.

Parhaat hankinnan asiantuntijat erottuvat inhimillisillä taidoillaan. He eivät vain seuraa prosesseja – he rakentavat luottamusta, kuuntelevat, viestivät vaikuttavasti ja johtavat muutosta. Hyvä osaa prosessit. Paras saa ihmiset mukaan tekemään asiat paremmin. Mitkä ovat sinun (ja tiimisi) supervoimat?

Viisi keskeistä osa-aluetta, jotka jokaisen hankinnan ammattilaisen tulisi hallita – prosessista ja analytiikasta ihmistaitoihin. Bonus: harjoittele oma hissipuheesi ja tee osaamisesta vaikuttavaa.