Kolmen blogini luokittelusta muodostuu polku: hankinta-alueiden luokittelu Kraljicin mallilla, toimittajaluokittelun syventäminen ja lopulta strateginen näkökulma. Näiden avulla hankinta-ajattelu kehittyy perusperiaatteista kokonaisvaltaiseen johtamiseen – resurssien kohdentamisesta yhteistyön kehittämiseen ja kilpailuedun rakentamiseen.

Kun vastasin ensimmäistä kertaa toiminnanohjausjärjestelmän ylläpidon ja pienkehityksen ulkoistamisesta, emme oikeastaan olleet ihan...

Hankinnan kehittäminen ja toiminnan tehostaminen on jatkuvaa toimintaa, mutta nopeita voittoja pidetään usein projektin alkuvaiheeseen...

Vaikka hankinta on palvelua, jonka tehtävä on parantaa yrityksen kannattavuutta, tehokkuutta ja pääoman tehokasta käyttöä, niin...

Hankinnan tuottamaa palvelua ja hankintaa toimintona pitää myydä aivan kuin kaikkia muitakin palveluita. Palveluiden myynti perustuu aina...

Nopeita voittoja kutsutaan myös mm. termeillä quick wins, matalalla roikkuvat hedelmät ja low hanging fruits. Nopea voitto on uusi näkyvä...

Hankinta on usein muutosbisnestä – pelkkä substanssiosaaminen ei riitä, vaan tarvitaan muutosjohtamisen taitoja. Muutoksen onnistuminen vaatii huolellista etenemistä vaiheittain: tarpeen määrittely, yhteinen näkemys, muutoskyvyn rakentaminen, ensitoimet ja käytäntöön ankkurointi. Oikopolkuja ei ole!

L = Lisäarvo Hankinnan murros on mahdollisuus suomalaisille yrityksille, koska yrityksen liikevaihdosta hankitaan suuri osa toimittajilta...

Kraljic-matriisi auttaa luokittelemaan toimittajat neljään tyyppiin: strategiset, volyymi-, pullonkaula- ja rutiinitoimittajat. Luokittelu perustuu hankinnan taloudelliseen merkitykseen ja markkinan hallittavuuteen. Kraljicin avulla voidaan kohdentaa oikeat strategiat eri toimittajatyypeille ja parantaa hankinnan vaikuttavuutta.

Me ostajina luokittelemme hankinta-alueita ja toimittajia toimittajia. Aivan samoin toimittajat luokittelevat meitä asiakkaina. Vain jos...

Konsolidointi on ostotaktiikka, missä yhdistetään - konsolidoidaan - ostoja, nimikkeitä tai toimittajia tavoitteena kustannussäästöt...

Kaikista hankinnan ohjeista suosikkini on toimittajan toimintatapaohje. Toimittajan toimintatapaohje, Supplier Code of Conduct, kuvaa...

Toiminnallisen muutoksen hyödyt alkavat kertyä vasta, kun muutos viedään käytäntöön. Muutoksen jokaisessa vaiheessa on onnistuttava,...

Fasilitaattori on juuri niin hyvä kuin ryhmänsä: fasilitaattorin onnistumisen mittari on ryhmän onnistuminen – tuotoksien laatu ja...

Tuottaako ostodata kilpailuetua? Auttaako se ymmärtämään, missä nyt ollaan, ja oivaltamaan, mitä uutta arvoa voin hankinta-ammattilaisena...

Hankinnan ABC:n mukaan Kraljicin matriisi auttaa ohjaamaan eri toimittajatyyppejä fiksusti. Rutiinitoimittajilla korostuu tehokkuus, volyymitoimittajilla hinnan hallinta, pullonkaulatoimittajilla saatavuuden turvaaminen ja strategisilla toimittajilla kumppanuus. Hallittavuus ja taloudellinen merkitys määrittävät luokan – ja toimintatavat.

Strateginen hankinta tuottaa arvoa yritykselle, kun sen toiminta perustuu viiteen avainkyvykkyyteen. Näiden avainkyvykkyyksien...