Strategia tuntui pitkään vaikealta – käsitteet, osallistaminen ja fasilitointi arveluttivat. Kaikki muuttui, kun aloin kysyä: Miksi tämä on tärkeää? Miksi juuri nyt? Kenelle? Näin strategia tuli käytäntöön. Käytän samaa lähestymistä myös hankinnan ja kategorioiden kehittämisessä.

Mitä strategisuus tarkoittaa hankinnassa? Se tarkoittaa tulevaisuuteen katsomista, vaikuttavuuden tavoittelua ja tietoisia valintoja. Kyse ei ole siitä, tehdäänkö paljon – vaan tehdäänkö oikeita asioita. Strategisuus ei ole asema, vaan ajattelutapa, joka ohjaa suuntaa, päätöksiä ja kumppanuuksia.

Työstämme pk-yrityksessä hankinnan kehittämisprojektia, jossa keskeinen askel on hankintapolitiikan laatiminen. Se tuo selkeyttä, vastuuta ja yhtenäisiä pelisääntöjä hankintoihin. Politiikka määrittää, kuka saa ostaa, millä periaatteilla ja miten toimittajayhteistyötä johdetaan. Se luo perustan kategoriajohtamiselle ja pitkäjänteiselle kehittämiselle.

Viisaus ei synny iän myötä, vaan halusta ymmärtää itseä ja toisia. Born to Win ja transaktioanalyysi opettivat minut näkemään, miten eri minätilat – Vanhempi, Aikuinen ja Lapsi – vaikuttavat vuorovaikutukseen myös hankinnassa. Kun tunnistaa oman tilansa, voi valita viisaammin.

Kategoriajohtaminen auttaa organisaatioita saavuttamaan parempaa tehokkuutta, vaikuttavuutta ja yhteistyötä. Koulutuksessa osallistujat syvensivät ymmärrystään, rakensivat hissipuheita ja suunnittelivat seuraavia askelia. Kategoriajohtaminen vaatii yhteistä kieltä ja selkeitä tavoitteita – ja tarjoaa konkreettisia hyötyjä.

Toimittajapäivä ei ole pelkkä tilaisuus jakaa tietoa – se on investointi kumppanuuksiin ja kilpailukykyyn. Hyvin suunniteltu toimittajapäivä rakentaa luottamusta, linjaa yhteistä suuntaa ja motivoi kehittämään yhteistyötä. Siksi se kannattaa suunnitella yhtä huolellisesti kuin asiakastilaisuus.

Kategoriajohtaminen tuo hankintaan selkeyttä, tehokkuutta ja vaikuttavuutta. Kun osaat kiteyttää sen hyödyt lyhyesti ja vakuuttavasti, saat sidosryhmät mukaan. Rakenna oma hissipuhe ja tee kategoriajohtamisesta yhteinen asia.

Kategoriajohtaminen on hankinnan ydinprosessi, kun halutaan vaikuttaa liiketoimintaan. Tämä kooste kokoaa 13 blogia, jotka auttavat kehittämään kategoriajohtamista strategiseksi, ketteräksi ja vaikuttavaksi. Mukana opit, työkalut, virheet ja inhimilliset taidot, jotka tekevät eron.

Kategoriajohtamisen koulutus täyttää 11 vuotta! Suosittu koulutus on koonnut yhteen jo satoja asiantuntijoita yli 200 organisaatiosta. Kokonaisvaltainen sisältö, kokeneet kouluttajat ja osallistujalähtöisyys tekevät jokaisesta toteutuksesta ainutlaatuisen.

Viisi keskeistä osa-aluetta, jotka jokaisen hankinnan ammattilaisen tulisi hallita – prosessista ja analytiikasta ihmistaitoihin. Bonus: harjoittele oma hissipuheesi ja tee osaamisesta vaikuttavaa.

Luokittelu auttaa hankintaa kohdistamaan panostukset oikein. Kraljicin matriisi jäsentää hankinta-alueet, toimittajien arviointi paljastaa todelliset strategiset kumppanit, ja supplier preferencing auttaa näkemään, miten toimittajat luokittelevat meidät. Yhdessä rakennamme liiketoiminnan kilpailuetua.

Kategoriajohtaminen elää murrosta: perinteisestä mallista on siirryttävä ketterään, vaikuttavaan ja datavetoiseen tekemiseen. Blogikirjoituksissani kuvaan, miten organisaatiot voivat uudistaa kategoriajohtamistaan käytännönläheisesti, virheistä oppien ja yhteistyötä vahvistaen.

Tunnetko ketterän kategoriajohtamisen peruskäsitteet? Testaa osaamisesi hauskalla ja leikkimielisellä testillä! Samalla kertaa voit kerrata käsitteet ja inspiroitua kehittämään omaa tiimiäsi ketterämpään suuntaan. Sopii niin aloittelijoille kuin konkareillekin.

Agile-ajattelu ei ole vain menetelmä, vaan uusi tapa kehittää kategoriajohtamista. Se auttaa hankintaa reagoimaan nopeammin, luomaan lisäarvoa ja sitouttamaan organisaatiota. Blogissa jaetut vinkit tarjoavat konkreettisia keinoja ketteryyden tuomiseksi arkeen.

Kraljic-matriisi auttaa luokittelemaan toimittajat neljään tyyppiin: strategiset, volyymi-, pullonkaula- ja rutiinitoimittajat. Luokittelu perustuu hankinnan taloudelliseen merkitykseen ja markkinan hallittavuuteen. Kraljicin avulla voidaan kohdentaa oikeat strategiat eri toimittajatyypeille ja parantaa hankinnan vaikuttavuutta.