Juuri kun 97 toimittajasopimusta oli saatu maaliin, ilmeni tarve tehdä vielä lisää. Pelkkien nimien listasta käynnistettiin systemaattinen prosessi: viestit, muistutukset, segmentointi ja selkeät kriteerit. Toimittajaa kunnioittava mutta tehokas toimintamalli toimi. Lopputulos: 100 sopimusta 12 päivässä – valmistautumalla, vakioimalla tekeminen ja pitämällä päätökset selkeinä.

Kilpailuetua luova kumppanuus syntyy, kun ostaja ja toimittaja eivät keskity vain sopimukseen tai hintaan, vaan yhteiseen menestykseen. Ostaja tuo suunnan ja liiketoimintatarpeen, toimittaja osaamisen ja kehitysideat. Kun tavoitteet ovat linjassa, tieto kulkee avoimesti ja molemmat investoivat yhteistyöhön, suhde tuottaa enemmän arvoa kuin yksittäinen kauppa.

100 sopimusneuvottelun perusteella toimittajat jakautuvat kolmeen ryhmään: edelläkävijöihin, vastuullisiin ja rimpuilijoihin. Ensimmäiset näkevät vastuullisuuden kaksisuuntaisena yhteistyönä, toiset hoitavat sen osana normaalia bisnestä. Rimpuilijat taas vaativat sitoutumista omilta toimittajiltaan, mutta kieltäytyvät asiakkaan periaatteista. Silloin vastuullisuus on enemmän kilpi kuin arvo.

Useimmissa organisaatioissa kategoriajohtaminen on nimellisesti olemassa, mutta sen vaikuttavuus jää ohueksi. Merkki ongelmista on, jos työ on vain hankinnan sisäistä, keskittyy säästöihin ja raportointiin eikä tuota liiketoiminnalle mitattavia tuloksia. Aito kategoriajohtaminen on monialaista, tulevaisuuteen suuntaavaa ja arvoa ohjaavaa.

Tekoäly on hankinta-ammattilaisen uusi työpari. Käytän tekoälyä ideointiin, sopimusehtojen vertailuun, käännöksiin, viestinnän hiomiseen, yritysanalyysiin ja tiivistämiseen. Kun annan aina kontekstin ja näkökulman sekä pyydän johdon tiivistelmän, tekoäly nopeuttaa ajattelua, parantaa laatua ja vapauttaa aikaa päätöksentekoon ja vuorovaikutukseen.

Avainlippu täyttää 60 vuotta – juhlistetaan suomalaista työtä! Yksinyrittäjä voi tukea kotimaista työtä monin tavoin: käyttämällä Avainlippua, ostamalla suomalaisia palveluita, kouluttamalla kotimaista osaamista ja jakamalla arvoihin perustuvaa sisältöä. Jokainen valinta merkitsee. Rakennetaan yhdessä kilpailukykyä ja hyvinvointia suomalaisella työllä – nyt ja tulevaisuudessa.

Leader’s Beacon Group Oy:lle on myönnetty Avainlippu-merkki, joka kertoo palveluidemme kotimaisuudesta ja korkeasta laadusta.

Kategoriajohtaminen on yksi ammattimaisen hankinnan peruspilareista. Se on samalla ryhmäprosessi, jonka avulla valjastamme...

Kilpailuttaminen ja toimittajavalinta ovat hankinnan ydintoimintoja riippumatta yrityksen toimialasta tai hankinnan kehitysvaiheesta....

Ensilumi yllättää joka vuosi autoilijoita, kulkijoita ja kiinteistönomistajia. Ensilumi - ensimmäinen lumikerros - tulee joka vuosi ja...

Joillekin hankintatiimeille jokainen päivä on kuin Halloween. Halloween on anglosaksisissa maissa pyhäinpäivän aattona lokakuun...

Kirja on miellyttävä ja opettava matka palveluhankinnan maailmaan. Sen käsittelee sisällysluettelon (alla) mukaan monia palveluhankinnan...

Löysin muutama vuosi sitten hankinnan eri avainteemoja käsittelevän artikkelisarjani ja sitä silmäillessäni totesin: ”Teemat ovat tänään...

Fakta: Toimittajakentän hyvällä hoitamisella on merkittävä vaikutus yrityksen kannattavuuteen, riskienhallintaan ja toiminnan...

Toimittajien johtamisessa tarvitaan substanssiosaamisen lisäksi myös pehmeitä ja hybriditaitoja.