Inhimilliset taidot hankinnassa eivät ole pehmeää lisäarvoa, vaan työn ja yhteistyön ydin. Kuunteleminen, luottamus ja avoimuus auttavat vähentämään kuormitusta ja parantamaan suorituskykyä. Näiden taitojen avulla hankinta voi nousta aidoksi strategiseksi kumppaniksi ja luoda kestävää arvoa organisaatiolle.

Kun #susijengi voitti Serbian, kyse oli rohkeudesta, reagoinnista ja koko joukkueen pelistä. Sama toimii myös silloin, kun yrityksessä myynti sakkaa ja lama painaa. #Hankinta voi vetäytymisen sijaan mennä levypalloon – reagoida, johtaa ja luoda arvoa.

Hankinnan käynnistäminen luo perustan, hankinnan kehittäminen vie toimintaa eteenpäin ja hankinnan energisointi palauttaa kipinän silloin, kun arvo jää vajaaksi. Jokainen vaihe vaatii eri lähestymisen, mutta yhdistävänä tekijänä on, että hankinta ei ole koskaan valmis – se on aina jossain näistä kolmesta vaiheesta.

Blogissa tarkastellaaan, mitä on kehittää hankintaa erilaisissa organisaatioissa. Mikä yhdistää, mikä erottaa – ja miksi hankinnan kehittäminen vaatii joskus pysähtymistä, keskustelua ja ulkopuolista näkökulmaa. Viisi tarinaa, viisi erilaista tilannetta, yksi yhteinen tahto kehittyä.

Mitä strategisuus tarkoittaa hankinnassa? Se tarkoittaa tulevaisuuteen katsomista, vaikuttavuuden tavoittelua ja tietoisia valintoja. Kyse ei ole siitä, tehdäänkö paljon – vaan tehdäänkö oikeita asioita. Strategisuus ei ole asema, vaan ajattelutapa, joka ohjaa suuntaa, päätöksiä ja kumppanuuksia.

Millainen työkaveri olet? Hyvä yhteistyö syntyy kuuntelemisesta, uteliaisuudesta ja halusta tuottaa lisäarvoa. Kun tunnistat omat vahvuutesi ja kehityskohteesi, voit kasvaa vaikuttavaksi kumppaniksi työssä. Tee itsearviointi ja kehitä inhimillisiä taitojasi.

Kumpi johtaa – myyjä vai ostaja? Toimittajat osaavat myydä, mutta osaavatko ostajat tunnistaa ja torjua myyjien vaikuttamiskeinot? Blogi opastaa hankintaa tunnistamaan myynnin taktiikat, vahvistamaan omaa neuvotteluasemaansa ja kääntämään tilanteet liiketoimintahyödyksi.

Parhaat hankinnan asiantuntijat erottuvat inhimillisillä taidoillaan. He eivät vain seuraa prosesseja – he rakentavat luottamusta, kuuntelevat, viestivät vaikuttavasti ja johtavat muutosta. Hyvä osaa prosessit. Paras saa ihmiset mukaan tekemään asiat paremmin. Mitkä ovat sinun (ja tiimisi) supervoimat?

Transaktionaalinen myynti keskittyy kaupan klousaamiseen. Hankinta varmistaa, että ostettu ratkaisu tuo aidosti liiketoimintahyötyä. Yhteistyö myynnin, liiketoiminnan ja hankinnan välillä ei synny vaikuttamisesta – vaan ymmärryksestä, yhteisistä tavoitteista ja sopimuksista, jotka palvelevat molempia osapuolia.

Viisi keskeistä osa-aluetta, jotka jokaisen hankinnan ammattilaisen tulisi hallita – prosessista ja analytiikasta ihmistaitoihin. Bonus: harjoittele oma hissipuheesi ja tee osaamisesta vaikuttavaa.

Entä jos hankinta ei olekaan vain tavaran tai palveluiden ostamista, vaan kyvykkyyden rakentamista? Suorituskyvyn hankkiminen haastaa perinteisen ajattelun ja ohjaa kohti vaikuttavampaa tekemistä. Milloin tätä ajattelua kannattaa soveltaa – ja mitä se vaatii?

Agile-manifesti tuo hankintaan ja kategoriajohtamiseen ketteryyttä, yhteistyötä ja jatkuvaa oppimista. Se tarjoaa uudenlaisen ajattelutavan, joka auttaa reagoimaan muutoksiin, tuottamaan arvoa ja kehittämään toimintaa yhdessä liiketoiminnan ja toimittajien kanssa.

Hankinta on mahdollistaja – kun myynti, hankinta ja liiketoiminta toimivat yhdessä, syntyy arvoa, kasvua ja parempia ratkaisuja.

Hankinta kuntoon neljässä vaiheessa – malli, caset ja vinkit kehittämisen käynnistämiseen.

Kun hankinta nähdään kasvun mahdollistajana, tulokset muuttuvat. Miten tehdä hankinnasta strateginen kilpailuetu? Lue lisää!

Hankinnan menestys rakentuu vahvoille inhimillisille taidoille. Lue 8 vinkkiä sidosryhmäyhteistyön parantamiseen!

Hankinnan arvo kasvaa, kun operatiivinen työ tehostuu ja strategiseen tekemiseen jää aikaa. Jos organisaatiosi voisi hyötyä tästä, ota yhtey

LOGY järjestää keväällä kaksi toimittajahallinnan koulutusta: peruskurssi toimittajien johtamisesta ja jatkokurssi globaalista muutoksesta.

Epäsuorien hankintojen kehittäminen tarjoaa kustannushyötyä ja kilpailuetua. Ota ne haltuun tässä koulutuksessa.

NEXT LEVEL kuvaa hankinnan seuraavaa kasvuharppausta. Se on saavuttamisen arvoinen tavoite, arvoharppaus, jonka saavuttaminen palkitsee...