“What don’t we see even though we should?” - Strategia ja hankinta

Miksi strategiatyö tuntuu vaikealta – ja miten sen voi kokea omakseen? Minulle vastaus löytyi kysymysten voimasta.

Kun strategia tuntui vieraalta

Arastelin pitkään osallistumista strategiatyöhön. Tuntui, että se vaati erityistä osaamista, kieltä ja itsevarmuutta. Termit kuten missio, visio, strateginen tavoite ja roadmap tuntuivat raskailta – aivan kuin niihin olisi ollut oikeus vain harvoilla ja valituilla.

Ja ehkä vielä enemmän pelkäsin sitä, että jos joskus minun pitäisi fasilitoida strategiatyötä, epäonnistuisin. Entä jos en osaakaan ohjata keskustelua oikeaan suuntaan? Entä jos en osaa kysyä oikeita kysymyksiä?

Mitä en nähnyt, vaikka olisi pitänyt?

Kaikki muuttui, kun aloin lähestyä strategiaa kysymysten kautta. En enää yrittänyt hallita käsitteitä, vaan palasin perusteisiin. Kysyin yksinkertaisia, mutta merkityksellisiä kysymyksiä:

• Miksi tämä asia on meille tärkeä? (liiketoimintatavoite)

• Miksi me oikeastaan teemme tätä? (missio)

• Mihin haluamme päästä? (visio)

• Miksi juuri nyt? (ajankohtaisuus ja merkitys)

• Kenelle tämä on tärkeää – ja keitä tarvitaan mukaan? (osallistujat ja sidosryhmät)

Yhtäkkiä vaikealta tuntunut strategia laskeutui arjen tasolle. Kysymykset veivät strategian pois PowerPointin laatikoista ja toivat sen keskusteluihin, valintoihin ja arjen tekemiseen.

Strategiatyö on nykyään yksi vahvuuksistani – juuri siksi, että en yritä hallita, vaan kysyn

Olen huomannut, että parhaat strategiat eivät synny julistamalla, vaan kysymällä. Kun työskentelen asiakkaiden kanssa, en tuo valmiita vastauksia – tuon parempia kysymyksiä. Ne pakottavat – tai paremminkin kutsuvat – kirkastamaan:

• mikä on oikeasti tärkeää

• mitä tavoitellaan

• keitä tarvitaan mukaan

• millä aikataululla ja fokuksella edetään

Tämä kysymisen tapa toimii niin organisaation, hankinnan kuin kategoriankin strategiatyössä. Se toimii silloinkin, kun kyse on enemmän uudistamisesta ja tuoreuttamisesta kuin alusta aloittamisesta.

Yhteenveto: Kysymällä löydät paremman strategian

Strategiatyö ei vaadi erikoiskieltä tai tittelihierarkiaa. Se vaatii rohkeutta kysyä ja kuunnella – ja antaa tilaa vastausten kehittymiselle.

Jos strategia tuntuu vaikealta, älä yritä ratkaista kaikkea – ala kysyä. Vähitellen kysymykset muovaavat strategiaa, joka kestää käytännössä.

Kutsu strategiatyöhön

Jos sinä tai tiimisi kaipaatte tukea strategiatyöhön – erityisesti hankinnan, kategorian tai koko liiketoiminnan kehittämiseen – voin auttaa.

Yhdessä löydämme paremmat kysymykset ja kirkastamme sen, mitä ei vielä ehkä nähdä – vaikka pitäisi.

👉 Varaa strategiakartoitus tästä tai ota suoraan yhteyttä. – jutellaan tilanteestanne ja siitä, mitä tarvitset ja miten voisin auttaa.

Ystävällisin terveisin,

Lauri Vihonen

+358 50 4381912

Strategia ja hankinta -blogin kirjoittaja

Olen kirjoittanut yli 250 blogia hankinnan kehittämisestä, roolista ja mahdollisuuksista – kokemuksiin, virheisiin ja onnistumisiin perustuen. Yksi keskeisistä teemoista on hankinta ja strategia.

Jos harkitset hankinnan kehittämistä tai tunnistit haasteita omassa organisaatiossasi, suosittelen tutustumaan kirjoituksiini. Niistä löydät konkretiaa, oivalluksia ja käytännön vinkkejä eri tilanteisiin ja toimialoille.

📚 Blogit löydät täältä

Kuva: Väre, Aalto-yliopiston taiteiden ja suunnittelun korkeakoulun päärakennus, Espoo