Kategoriajohtaminen – yhteinen kieli, strateginen ote ja vaikuttavia tuloksia

Miksi kategoriajohtaminen on juuri nyt niin ajankohtaista?

Kategoriajohtaminen on yksi hankinnan vaikuttavimmista työtavoista. Kun sen ajattelu ja tekeminen saadaan haltuun, organisaatiot voivat saavuttaa merkittäviä liiketoimintahyötyjä, toimia tehokkaammin ja kasvattaa toimittajayhteistyön suorituskykyä ja laatia. Mutta tämä edellyttää yhteisen kielen, yhteisen suunnan ja riittävän ymmärryksen.

Tästä syystä LOGY ry:n Kategoriajohtamisen koulutus on ollut monelle yritykselle ja julkisen sektorin organisaatiolle tärkeä tuki kehittämismatkalla. Toukokuussa 2025 toteutettu kaksipäiväinen koulutus keräsi yhteen 12 osallistujaa eri organisaatioista. Kouluttajina toimivat Lauri Vihonen ja Hanna Pajunen-Muhonen, jotka johdattivat osallistujat kategoriajohtamisen kokonaisuuteen kokemuksella ja konkreettisilla esimerkeillä.

👉 Tutustu koulutukseen ja sen ohjelmaan LOGYn sivuilla

Mitä osallistujat odottivat?

Koulutuksen aluksi osallistujia pyydettiin kuvaamaan, mitä he toivovat saavansa koulutuksesta. Odotuksissa korostuivat tarve substanssiosaamiselle, oman ajattelun kirkastamiselle ja konkreettisille välineille. Moni toivoi myös näkemystä muilta osallistujilta.

Odotuksista nousivat esiin muun muassa seuraavat toiveet:

• Saan lisää ymmärrystä kategoriajohtamisesta

• Saan uusia ideoita omaan työhöni

• Saan selkeyttä tekemiseen ja rakenteisiin

• Opin tekemään kategoriastrategian

• Saan konkreettisia työkaluja ja toimintamalleja

• Pidän osaamiseni ajan tasalla

• Kehitän tiimin johtamista

• Kuulen muiden kokemuksia ja näkemyksiä

• Verkostoidun muiden kanssa

  
  

Koulutuksen pääteemat

Koulutus rakentui mm. seuraavista teemoista:

• Mitä kategoriajohtaminen on ja miksi se on tärkeää?

• Kategoriatyön suunnittelu ja organisointi

• Kategorisoinnin periaatteet ja vaihtoehdot

• Kategorian analysointi ja tiedon käyttö

• Kategoriastrategian laatiminen

• Esteiden tunnistaminen ja niiden voittaminen sekä muutosjohtaminen

• Hankintaosaamisen vaikutus yrityksen kannattavuuteen

Näiden aiheiden lisäksi keskustelimme viestinnästä, sitouttamisesta ja ajattelun muuttamisesta. Kokonaisuudesta muodostui selkeä kuva siitä, mitä kategoriajohtaminen edellyttää – ja mitä se parhaimmillaan mahdollistaa.

Rakenteet ja roolit

Ensimmäinen päivä keskittyi kategoriajohtamisen peruskivien rakentamiseen: mitä kategoriajohtaminen tarkoittaa, miten se järjestetään, ja millaisia rooleja ja vastuita se vaatii.

Oivalluksia syntyi varsinaisen kategoriajohtamisen substanssin lisäksi myös seuraavista teemoista:

• Oman organisaation kypsyyden tunnistaminen ja sen hyödyntäminen nykytilan arvioinnissa ja valittaessa kehitystoimenpiteitä

• Kategoriarakenteen toimivuus ja kehityspotentiaali

• Ajattelun laventaminen: monimuotoisuus ja vaihtoehtojen tarkastelu

• “Out of the box” -lähestymistavat

• Kategorian tuottaman lisäarvon pohtiminen

Yhteinen kieli, hyöty ja sitoutuminen

Kategoriajohtamisen yksi keskeisimmistä kysymyksistä on sen edistäminen organisaatiossa. Miten saadaan aikaan sitoutumista? Miten hyödyt sanoitetaan selkeästi ja ymmärrettäväsi?

Yhdessä ryhmätehtävistä osallistujat vastasivat kysymykseen: ”Miksi kategoriajohtaminen on tärkeää?” Vastaukset jäsenneltiin kolmeen tasoon:

1. Liiketoimintaa tukeviin hyötyihin

2. Menetelmiin ja prosesseihin

3. Konkreettisiin esimerkkeihin

Näiden pohjalta rakennettiin hissipuheita, jotka sovitetaan jokaisen sidosryhmän tarpeisiin ja tavoitteisiin: kuvataan kategoriajohtamista heidän omista näkökulmistaan. Tavoitteena oli, että jokainen osaa vastata napakasti ja vakuuttavasti kysymykseen:

“Miksi tähän kannattaa panostaa?”

Mitä seuraavaksi?

Koulutuksen päätteeksi osallistujat vastasivat kysymykseen “Mitä seuraavaksi?”

Jokainen listasi 3–8 asiaa ja valitsi niistä tärkeimmän.

Keskeisiksi teemoiksi nousivat:

• MIten viestin ja saan aikaan sitoutumista?

• Miten kuvaan hyötyjä napakasti? Miten teen sen käytännössä? Millainen hissipuheeni pitäisi olla?

• Miten ymmärrän sidosrymien tarpeita ja toimittajamarkkinoita paremmin?

• Miten kuvaan kategoriajohtamisen roolit kirkkaasti ja varmistan tarvittavar resurssit?

• Miten kuvaan kaiken kategoriasuunnitelmana?

Osallistujien ajattelu oli siirtynyt odotuksista ja oivalluksista kohti käytännön tekemistä. Ja juuri siitä kategoriajohtamisessa on kyse.

Haluatko keskustella, miten kategoriajohtaminen kannattaa jalkauttaa omassa organisaatiossasi?

Ota yhteyttä, varaa sparrailuaika – autan mielelläni eteenpäin.

📅 Varaa aika maksuttomaan sparraukseen kanssani. Keskustelu ei sido mihinkään, mutta voi avata uuden suunnan.

Varaa aika maksuttomaan sparraukseen!

📧 Ota yhteyttä suoraan:

Sähköposti: lauri.vihonen@leadersbeacon.fi

Puhelin: +358 50 4381912

Verkkosivut: www.leadersbeacon.fi

Jätä yhteyspyyntö tästä

Ystävällisin terveisin

Lauri Vihonen

Kategoriajohtaminen-blogin kirjoittaja

Olen kirjoittanut yli 200 blogia hankinnan kehittämisestä, roolista ja mahdollisuuksista – kokemuksiin, virheisiin ja onnistumisiin perustuen.

Jos harkitset hankinnan kehittämistä tai tunnistit haasteita omassa organisaatiossasi, suosittelen tutustumaan kirjoituksiini. Niistä löydät konkretiaa, oivalluksia ja käytännön vinkkejä eri tilanteisiin ja toimialoille.

📚 Blogit löydät täältä