Hankinnan ABC: Opi myymään hankintaa!

Hankinnan tuottamaa palvelua ja hankintaa toimintona pitää myydä aivan kuin kaikkia muitakin palveluita. Palveluiden myynti perustuu aina selkeään, systemaattiseen ja dokumentoituun myynti- ja markkinointisuunnitelmaan, joka kuvaa hankinnan arvoa sen sidosryhmille ja liiketoiminnalle.

Hankinnan ABC: O = Osaaminen

”Hankinta on palvelua, jota pitää myydä.”

Hankinnan myynti- ja markkinointisuunnitelma voi käsitellä esimerkiksi seuraavia aiheita:

• Miten hankinta kehittää yhteistyötään sidosryhmien ja muiden yksiköiden kanssa?

• Miten hankinta viestiin rakenteisesti ja säännöllisesti muun organisaation kanssa?

• Miten hankinnan toiminta tukee yrityksen vision toteutumista?

• Miten hankinta toimii proaktiivisesti?

• Miten hankinta toimii aktiivisesti eikä vain tee, mitä muut käskevät?

• Miten hankinta kuvaa tuottamaansa arvoa analysoimalla, tulkitsemalla ja esittämällä sellaista tietoa markkinoista ja sen muutoksista, mitä muut kuin hankinta eivät näe?

• Miten hankinta hyödyntää käytössään olevaa massiivista, keskitettyä tietomassaa?

• Miten hankinta auttaa kasvattamaan liikevaihtoa, tukee innovaatioita ja auttaa kehittämään ainutlaatuisia kyvykkyyksiä?

• Miten hankinta tuottaa ainutlaatuista ja merkityksekästä arvoa sidosryhmilleen ja asiakkailleen?

• Millä kaikilla tavoilla hankinta on kaikkea muuta kuin kustannuksia leikkaava toiminto?

• Miten hankinta tukee yritykselle tärkeitä asioita, kuten esimerkiksi vastuullisuusohjelmaa?

Kirjoittaja Lauri Vihonen auttaa organisaatioita onnistumaan hankinnan muutostilanteissa: mm. hankinnan johtaminen ja kehittäminen, kategoriajohtaminen, toimittajien johtaminen, kilpailuttaminen ja ostoanalytiikka. Haluatko selvittää hankinnan ostoanalytiikan kehittämisen mahdollisuudet - ota yhteyttä!