Hankinnan tuottamaa palvelua ja hankintaa toimintona pitää myydä aivan kuin kaikkia muitakin palveluita. Palveluiden myynti perustuu aina selkeään, systemaattiseen ja dokumentoituun myynti- ja markkinointisuunnitelmaan, joka kuvaa hankinnan arvoa sen sidosryhmille ja liiketoiminnalle.
Hankinnan ABC: O = Osaaminen
”Hankinta on palvelua, jota pitää myydä.”
Hankinnan myynti- ja markkinointisuunnitelma voi käsitellä esimerkiksi seuraavia aiheita:
Miten hankinta kehittää yhteistyötään sidosryhmien ja muiden yksiköiden kanssa?
Miten hankinta viestiin rakenteisesti ja säännöllisesti muun organisaation kanssa?
Miten hankinnan toiminta tukee yrityksen vision toteutumista?
Miten hankinta toimii proaktiivisesti?
Miten hankinta toimii aktiivisesti eikä vain tee, mitä muut käskevät?
Miten hankinta kuvaa tuottamaansa arvoa analysoimalla, tulkitsemalla ja esittämällä sellaista tietoa markkinoista ja sen muutoksista, mitä muut kuin hankinta eivät näe?
Miten hankinta hyödyntää käytössään olevaa massiivista, keskitettyä tietomassaa?
Miten hankinta auttaa kasvattamaan liikevaihtoa, tukee innovaatioita ja auttaa kehittämään ainutlaatuisia kyvykkyyksiä?
Miten hankinta tuottaa ainutlaatuista ja merkityksekästä arvoa sidosryhmilleen ja asiakkailleen?
Millä kaikilla tavoilla hankinta on kaikkea muuta kuin kustannuksia leikkaava toiminto?
Miten hankinta tukee yritykselle tärkeitä asioita, kuten esimerkiksi vastuullisuusohjelmaa?
Kirjoittaja Lauri Vihonen auttaa organisaatioita onnistumaan hankinnan muutostilanteissa: mm. hankinnan johtaminen ja kehittäminen, kategoriajohtaminen, toimittajien johtaminen, kilpailuttaminen ja ostoanalytiikka. Haluatko selvittää hankinnan ostoanalytiikan kehittämisen mahdollisuudet - ota yhteyttä!
