Hankinnan pahimmat mokat liittyvät siihen, miten arvosta puhutaan. Kerrotaan tekemisestä, ei vaikutuksesta. Puhutaan samaa kieltä kaikille. Keskitytään vain säästöihin. Unohdetaan rooli, mitataan vääriä asioita ja jätetään arvon vieriminen kesken. Lopulta oletetaan, että arvo on itsestään selvää – vaikka se pitää tehdä näkyväksi.

Hankinnan arvo syntyy joka päivä, mutta jää usein näkymättömäksi, jos sitä ei osata sanoittaa. Hankinnan arvo riippuu roolista: kilpailukyky, kustannusjohtajuus, erilaistaminen, kasvu, kannattavuus tai jatkuvuus. Kun rooli, vaikutus, sidosryhmä, kieli ja mittarit ovat linjassa, hankinnan arvo ei jää arvailuksi – se ymmärretään ja se vierii liiketoimintaan asti.

Pienet tiimit paljastavat totuuden. Kun tekijöitä on vähän, raskaat prosessit eivät piiloudu rakenteisiin. Kaiken on toimittava heti ja kestettävä arjen paine. Siksi pienet tiimit pakottavat rakentamaan selkeämpää, kevyempää ja aidosti toimivaa hankintaa – sellaista, joka tukee ihmistä eikä kuormita.