Suurin osa hankintaneuvotteluista on ennakoitavissa – ja siksi niihin kannattaa valmistautua. Kokosin blogiin 12 tyypillistä hankintaneuvottelua hinnankorotuksista toimitusviiveisiin ja toimittajariippuvuuksiin. Jokaisesta löydät tilanteen kuvauksen sekä käytännön vinkit. Paras neuvottelija ei puhu eniten, vaan valmistautuu parhaiten. Valmistaudu – se ratkaisee lopputuloksen.

Hankinnan Kesäklubi alkaa! Kesäklubissa jaan havaintoja projekteista, koulutuksista, interim-toimeksiannoista ja hankinnan arjesta. Tämän kesän teemoja ovat AI-agentit, hankintaneuvottelut, hankintajohtajan sparraus sekä hankinnan projektijohtaminen. Tarkoitus on jakaa käytännön kokemuksia, uusia ajatuksia ja oppeja matkan varrelta. Tervetuloa mukaan seuraamaan ja keskustelemaan!

Sopimusneuvottelun Suomen ennätys? Yhdessä projektissa neuvoteltiin 164 toimittajasopimusta muutamassa kuukaudessa — viimeisessä vaiheessa 97 sopimusta vain 12 päivässä. Taustalla olivat vakioidut toimintamallit, tekoälyn hyödyntäminen, läpinäkyvä seuranta ja jatkuvasti kiihtyvä tekemisen rytmi. Missä tilanteissa näin nopeaa mallia voisi hyödyntää sinun organisaatiossasi?