Hankinnan neuvottelut paranevat harvoin pelkällä taktiikalla. Ratkaisevaa on valmistautuminen. Tavoitekortti kirkastaa tavoitteet ja rajat, toimittajapeili auttaa ymmärtämään vastapuolta ja pelisuunnitelma tuo neuvotteluun rakenteen. Kun nämä kolme ovat kunnossa, hankinnan neuvottelut muuttuvat reaktiivisesta keskustelusta suunnitelluksi vaikuttamiseksi.
Mitä maksaa kategoriajohtamisen koulutus yhdelle henkilölle? Hyvä kysymys, mutta tärkeämpää on valita oikea tapa edetä. Kategoriajohtaminen voi alkaa lukemisesta, jatkua avoimella koulutuksella ja viedä käytäntöön räätälöidyllä sparrauksella. Todellinen hyöty syntyy, kun yksittäisen osaamisen sijaan rakennetaan yhteinen toimintamalli.
