Suurin osa hankintaneuvotteluista on ennakoitavissa – ja siksi niihin kannattaa valmistautua. Kokosin blogiin 12 tyypillistä hankintaneuvottelua hinnankorotuksista toimitusviiveisiin ja toimittajariippuvuuksiin. Jokaisesta löydät tilanteen kuvauksen sekä käytännön vinkit. Paras neuvottelija ei puhu eniten, vaan valmistautuu parhaiten. Valmistaudu – se ratkaisee lopputuloksen.
