Juuri kun 97 toimittajasopimusta oli saatu maaliin, ilmeni tarve tehdä vielä lisää. Pelkkien nimien listasta käynnistettiin systemaattinen prosessi: viestit, muistutukset, segmentointi ja selkeät kriteerit. Toimittajaa kunnioittava mutta tehokas toimintamalli toimi. Lopputulos: 100 sopimusta 12 päivässä – valmistautumalla, vakioimalla tekeminen ja pitämällä päätökset selkeinä.

Liikkeenluovutuksessa neuvottelin 100 sopimusta tiukassa aikataulussa. Onnistuminen perustui priorisointiin, systemaattiseen seurantaan, oikeiden päättäjien löytämiseen ja selkeään, myönteiseen viestintään. Emme kilpailuttaneet, mutta loimme uskottavan vaihtoehdon. Sopimusprosessi nopeutui viikosta parhaimmillaan päivään.

Kun olin lapsi, minulle opetettiin loru: Mistä on pienet pojat tehty? Mistä on pienet tytöt tehty? Sokerista ja kukkasista, inkivääristä ja kanelista. Tänään ajattelen tätä lorua aivan eri tavalla. Istun keskellä neuvottelukenttää, jossa pöydällä on 32 kategoriaa, niissä 1–5 sopimusta per kategoria, alueellisia ja globaaleja toimijoita, pieniä toimittajia ja suuria kansainvälisiä yhtiöitä. Yhteensä 63 sopimusta, lista elää koko ajan. 24 neuvottelua on parhaillaan käynnissä –