Suurin osa hankintaneuvotteluista on ennakoitavissa – ja siksi niihin kannattaa valmistautua. Kokosin blogiin 12 tyypillistä hankintaneuvottelua hinnankorotuksista toimitusviiveisiin ja toimittajariippuvuuksiin. Jokaisesta löydät tilanteen kuvauksen sekä käytännön vinkit. Paras neuvottelija ei puhu eniten, vaan valmistautuu parhaiten. Valmistaudu – se ratkaisee lopputuloksen.
Ajattelukumppanuus vastaa tarpeeseen, joka jää usein piiloon. Sain viestin hankintajohtajalta: sparraus koettiin niin hyödylliseksi, että sitä halutaan jatkaa. Ei lisää projekteja, vaan parempaa ajattelua. Kun päätöksiä tehdään yksin, ajattelukumppanuus tuo selkeyttä, haastaa ja vie asiat eteenpäin.
