Strateginen hankinta ei synny hyvistä prosesseista tai mittareista yksin. Se alkaa organisaation tavoitteiden ymmärtämisestä ja yhteisestä omistajuudesta ydintoiminnan kanssa. Vaikuttavuus syntyy arjen toiminnassa ja realisoituu usein vasta sopimuskaudella. Avoin kirje haastaa pohtimaan: johdammeko hankinnassa suoritteita vai todellisia vaikutuksia?
Hankintaosaaminen ei ole vain kilpailutuksia, sopimuksia tai dataa. Ne ovat perusta, mutta eivät vielä vaikuttavuutta. Todellinen hankintaosaaminen näkyy siinä, miten osaamista käytetään: kyvyssä ymmärtää liiketoimintaa, vaikuttaa päätöksiin ja rakentaa yhteistyötä. Kyse ei ole vain tekemisestä, vaan siitä, mitä saadaan aikaan.
