Moni hankinta kehittää työkaluja ja prosesseja, mutta vaikuttavuus jää puuttumaan. Kaikki alkaa timantinkovasta toteutuksesta – se luo uskottavuuden. Mutta siihen ei voi jäädä. Arvo syntyy, kun rooli muuttuu: tuot vaihtoehtoja, kysyt miksi ja osallistut. Siirtymä toteuttajasta vaikuttajaksi on vaikea, mutta juuri siinä syntyy todellinen vaikuttaja.
Hankinta-ammattilaisen kehitysmalli kuvaa kehittymistä työn näkökulmista, ei roolien. Kehittyminen nähdään siirtyminä näkökulmasta toiseen työn monitarpeisuuden mukaan. Kehitysmalli auttaa hankinta-ammattilaista, tiimejä ja organisaatioita tunnistamaan, missä kehitys on kesken ja mihin ajattelun tulisi seuraavaksi laajentua.
