Juuri kun 97 toimittajasopimusta oli saatu maaliin, ilmeni tarve tehdä vielä lisää. Pelkkien nimien listasta käynnistettiin systemaattinen prosessi: viestit, muistutukset, segmentointi ja selkeät kriteerit. Toimittajaa kunnioittava mutta tehokas toimintamalli toimi. Lopputulos: 100 sopimusta 12 päivässä – valmistautumalla, vakioimalla tekeminen ja pitämällä päätökset selkeinä.

Liikkeenluovutuksessa neuvottelin 100 sopimusta tiukassa aikataulussa. Onnistuminen perustui priorisointiin, systemaattiseen seurantaan, oikeiden päättäjien löytämiseen ja selkeään, myönteiseen viestintään. Emme kilpailuttaneet, mutta loimme uskottavan vaihtoehdon. Sopimusprosessi nopeutui viikosta parhaimmillaan päivään.

Liiketoimintasiirrossa meille siirtyi yli 100 toimittajaa eri sopimuksilla. Siksi loimme omat, yhtenäiset sopimuspohjat tavaroille, palveluille ja vakioehdoille. Haastavinta oli käytön kuvaaminen – tavoitteena sujuva ja vapauttava sopiminen. Olemme valmiita aloittamaan neuvottelut.