Hankinnan neuvottelut paranevat harvoin pelkällä taktiikalla. Ratkaisevaa on valmistautuminen. Tavoitekortti kirkastaa tavoitteet ja rajat, toimittajapeili auttaa ymmärtämään vastapuolta ja pelisuunnitelma tuo neuvotteluun rakenteen. Kun nämä kolme ovat kunnossa, hankinnan neuvottelut muuttuvat reaktiivisesta keskustelusta suunnitelluksi vaikuttamiseksi.