Hankinnan neuvottelut paranevat harvoin pelkällä taktiikalla. Ratkaisevaa on valmistautuminen. Tavoitekortti kirkastaa tavoitteet ja rajat, toimittajapeili auttaa ymmärtämään vastapuolta ja pelisuunnitelma tuo neuvotteluun rakenteen. Kun nämä kolme ovat kunnossa, hankinnan neuvottelut muuttuvat reaktiivisesta keskustelusta suunnitelluksi vaikuttamiseksi.

Suurin osa hankintaneuvotteluista on ennakoitavissa – ja siksi niihin kannattaa valmistautua. Kokosin blogiin 12 tyypillistä hankintaneuvottelua hinnankorotuksista toimitusviiveisiin ja toimittajariippuvuuksiin. Jokaisesta löydät tilanteen kuvauksen sekä käytännön vinkit. Paras neuvottelija ei puhu eniten, vaan valmistautuu parhaiten. Valmistaudu – se ratkaisee lopputuloksen.