Hankintajohtajan tehtävä on yksi organisaation kiinnostavimmista mutta samalla vaativimmista johtamisrooleista. Hän toimii liiketoiminnan, talouden, toimittajien, riskien, vastuullisuuden, teknologian ja ihmisten risteyskohdassa. Pöydällä ovat yhtä aikaa tämän päivän toimitukset, huomisen kilpailukyky ja ongelmat, joita kukaan ei vielä täysin näe. Siksi hankintajohtaja voi parhaimmillaan kukoistaa tehtävässään. Hän voi rakentaa parempaa liiketoimintaa, vahvistaa organisaation

Sopimusneuvottelun Suomen ennätys? Yhdessä projektissa neuvoteltiin 164 toimittajasopimusta muutamassa kuukaudessa — viimeisessä vaiheessa 97 sopimusta vain 12 päivässä. Taustalla olivat vakioidut toimintamallit, tekoälyn hyödyntäminen, läpinäkyvä seuranta ja jatkuvasti kiihtyvä tekemisen rytmi. Missä tilanteissa näin nopeaa mallia voisi hyödyntää sinun organisaatiossasi?

Hankintaosaaminen ei ole vain kilpailutuksia, sopimuksia tai dataa. Ne ovat perusta, mutta eivät vielä vaikuttavuutta. Todellinen hankintaosaaminen näkyy siinä, miten osaamista käytetään: kyvyssä ymmärtää liiketoimintaa, vaikuttaa päätöksiin ja rakentaa yhteistyötä. Kyse ei ole vain tekemisestä, vaan siitä, mitä saadaan aikaan.

100 sopimusneuvottelun perusteella toimittajat jakautuvat kolmeen ryhmään: edelläkävijöihin, vastuullisiin ja rimpuilijoihin. Ensimmäiset näkevät vastuullisuuden kaksisuuntaisena yhteistyönä, toiset hoitavat sen osana normaalia bisnestä. Rimpuilijat taas vaativat sitoutumista omilta toimittajiltaan, mutta kieltäytyvät asiakkaan periaatteista. Silloin vastuullisuus on enemmän kilpi kuin arvo.

Tekoäly on nousemassa hankinnan perusosaamiseksi, mutta todellinen hyöty syntyy vain, kun sitä käytetään oikein. Tekoäly tukee hankintaa erityisesti valmistelussa, jäsentämisessä ja ajattelun sparrauksessa, ei päätöksenteon korvaajana. Vastuu, harkinta ja osaaminen säilyvät aina hankinnalla. Oikein käytetty tekoäly parantaa laatua ja vapauttaa aikaa vaikuttavaan hankintaan.