Hankinnan arvo syntyy joka päivä, mutta jää usein näkymättömäksi, jos sitä ei osata sanoittaa. Hankinnan arvo riippuu roolista: kilpailukyky, kustannusjohtajuus, erilaistaminen, kasvu, kannattavuus tai jatkuvuus. Kun rooli, vaikutus, sidosryhmä, kieli ja mittarit ovat linjassa, hankinnan arvo ei jää arvailuksi – se ymmärretään ja se vierii liiketoimintaan asti.

Interim onnistuu, kun rooli vastaa todellista tarvetta, mandaatti on selkeä ja päätöksiä uskalletaan tehdä ajoissa. CSF:t korostavat ihmisten mukaan ottamista sekä rakenteiden ja arjen tekemisen yhdistämistä. Sama pätee pysyvään johtamiseen: interim-ajattelu opettaa toimimaan tilanteen vaatimalla tavalla ja rakentamaan muutosta, joka kestää myös tekijän vaihdoksen.

Tekoäly on nousemassa hankinnan perusosaamiseksi, mutta todellinen hyöty syntyy vain, kun sitä käytetään oikein. Tekoäly tukee hankintaa erityisesti valmistelussa, jäsentämisessä ja ajattelun sparrauksessa, ei päätöksenteon korvaajana. Vastuu, harkinta ja osaaminen säilyvät aina hankinnalla. Oikein käytetty tekoäly parantaa laatua ja vapauttaa aikaa vaikuttavaan hankintaan.

Juuri ennen vuodenvaihdetta sain puhelun tuntemattomasta numerosta. Kasvuyrityksen COO kertoi: hankinta toimii nyt, mutta sen pitää skaalautua kasvun mukana. “Tuletko interim-roolissa rakentamaan tämän?” Kysyin, miksi juuri minulle. “Sinua on suositeltu.” Maine ei synny puheesta, vaan siitä, miten hankinnan työ tukee liiketoimintaa – usein silloinkin, kun et itse ole paikalla.