Mikä erottaa parhaat hankintapäättäjät hyvistä? – Supervoimat strategisen vaikuttamisen ytimessä

Hankinnassa puhutaan paljon prosesseista, malleista ja tehokkuudesta – ja syystä. Hyvä hankinnan asiantuntija osaa nämä. Hän tuntee kilpailutukset, hallitsee sopimukset ja osaa käyttää analytiikkaa tukemaan päätöksentekoa. Hän toimii oikein ja vastuullisesti.

Mutta entä ne, jotka eivät ole vain hyviä – vaan poikkeuksellisen hyviä?

Parhaat hankintapäättäjät ja -asiantuntijat erottuvat edukseen inhimillisillä taidoillaan. He eivät ole vain asiantuntijoita – he ovat vaikuttajia, yhteistyön rakentajia ja luottamuksen johtajia.

Pehmeät taidot – kovaa bisnestä

Usein näitä taitoja kutsutaan “pehmeiksi”, vaikka niiden vaikutus on kaikkea muuta. Kyky kuunnella, viestiä selkeästi, rakentaa luottamusta ja toimia paineen alla ei ole mukava lisä hankinnan työkalupakkiin – se on sen ydin.

Hankinnan työ ei ole vain numeroita ja prosesseja. Se on myös ihmisten, odotusten ja yhteistyösuhteiden johtamista. Parhaat asiantuntijat ja päättäjät ymmärtävät, että vaikuttavuus syntyy vuorovaikutuksesta – siitä, miten hyvin osaamme kohdata ja kuulla muita, johtaa muutosta ja rakentaa siltoja erilaisten näkökulmien välille.

Usein kysytty kysymys: Mikä on meidän supervoimamme?

Kun fasilitoin työpajoja hankinnan asiantuntijoiden tai johtoryhmien kanssa, minulta kysytään usein lopuksi: “Mikä on mielestäsi tämän ryhmän supervoima?”

Yllättävän usein vastaan, että kyseisen ryhmän supervoima on kyky kuunnella, jakaa ja rakentaa toisten ajatuksille. Tämä ei ole vähäpätöinen taito – päinvastoin. Se on perusta luottamukselle, oppimiselle ja yhteiselle kehitykselle.

Ja kyse ei ole vain yksilöistä. Myös tiimeillä on omat supervoimansa. Joissain tiimeissä ne näkyvät avoimuutena ja uteliaisuutena, toisissa määrätietoisuutena ja selkeytenä. Mutta parhaissa tiimeissä yhdistyvät sekä inhimillinen herkkyys että strateginen terävyys.

Mitkä ominaisuudet tekevät hyvästä hankinnan asiantuntijasta erinomaisen?

Tässä lista ominaisuuksista, jotka usein toistuvat parhaiden hankintaosaajien inhimillisissä taidoissa:

🔹 Kyky kuunnella aktiivisesti – ei vain odottaa omaa puheenvuoroaan, vaan aidosti kuulla toisen näkökulma

🔹 Tunneäly – ymmärtää omia ja muiden tunteita, reaktioita ja tarpeita

🔹 Selkeä ja vaikuttava viestintä – osaa sanoittaa asiat ymmärrettävästi ja rakentaa yhteistä suuntaa

🔹 Empatia ja kyky asettua toisen asemaan – arvokas taito etenkin toimittajayhteistyössä ja muutostilanteissa

🔹 Ristiriitojen rakentava käsittely – ei väistelyä tai jyräämistä, vaan ratkaisuja yhteistyössä

🔹 Kyky luoda ja ylläpitää luottamusta – toimia johdonmukaisesti ja avoimesti

🔹 Paikallaolo ja läsnäolo – olla aidosti läsnä kohtaamisissa, ei vain kalenterivarauksena

🔹 Vaikuttaminen ilman valtaa – saada muut mukaan tavoitteisiin myös ilman muodollista asemaa

🔹 Kyky kohdata paine ja epävarmuus – säilyttää rauhallisuus ja suunta vaikeissa tilanteissa

🔹 Rohkeus ottaa vaikeat asiat puheeksi – hyvä yhteistyö ei ole aina helppoa, mutta sen arvo on pitkäaikainen

🔹 Kyky rakentaa yhteistä ymmärrystä – sovittaa yhteen eri näkemyksiä ja johtaa kohti yhteistä päämäärää

Hyvä osaa prosessit. Paras osaa myös ihmiset.

Tämän blogin ydinviesti on yksinkertainen mutta tärkeä: hyvä hankinnan asiantuntija tekee asiat oikein – paras saa muut mukaan tekemään asioita paremmin. Siinä missä hyvä optimoi prosessia, paras rakentaa luottamusta ja johtaa muutosta. Hän osaa kohdata, kuunnella ja vaikuttaa – ja juuri siksi hän onnistuu siellä, missä moni muu jää puolitiehen.

Kysymys sinulle:

Mitkä ovat sinun supervoimasi hankinnassa?

Entä tiimisi?

Ja miten voisit kehittää niitä seuraavaksi?

Jos haluat kehittyä hankinnan ammattilaisena, ota yhteyttä.

Varaa sparrausaika (=tätä kannattaa kokeilla), lähetä yhteyspyyntö tai soita!

📅 Varaa aika maksuttomaan sparraukseen. Keskustelu ei sido mihinkään, mutta voi avata uuden suunnan.

Varaa aika maksuttomaan sparraukseen!

📧 Ota yhteyttä suoraan:

Sähköposti: lauri.vihonen@leadersbeacon.fi

Puhelin: +358 50 4381912

Verkkosivut: www.leadersbeacon.fi

Jätä yhteyspyyntö tästä

Ystävällisin terveisin

Lauri Vihonen

Blogin kirjoittaja

Olen kirjoittanut yli 200 blogia hankinnan kehittämisestä, roolista ja mahdollisuuksista – kokemuksiin, virheisiin ja onnistumisiin perustuen.

Jos harkitset hankinnan kehittämistä tai tunnistit haasteita omassa organisaatiossasi, suosittelen tutustumaan kirjoituksiini. Niistä löydät konkretiaa, oivalluksia ja käytännön vinkkejä eri tilanteisiin ja toimialoille.

📚 Blogit löydät täältä