Kumpi johtaa – myyjä vai ostaja? Toimittajat osaavat myydä, mutta osaavatko ostajat tunnistaa ja torjua myyjien vaikuttamiskeinot? Blogi opastaa hankintaa tunnistamaan myynnin taktiikat, vahvistamaan omaa neuvotteluasemaansa ja kääntämään tilanteet liiketoimintahyödyksi.

Viisaus ei synny iän myötä, vaan halusta ymmärtää itseä ja toisia. Born to Win ja transaktioanalyysi opettivat minut näkemään, miten eri minätilat – Vanhempi, Aikuinen ja Lapsi – vaikuttavat vuorovaikutukseen myös hankinnassa. Kun tunnistaa oman tilansa, voi valita viisaammin.

Kategoriajohtaminen auttaa organisaatioita saavuttamaan parempaa tehokkuutta, vaikuttavuutta ja yhteistyötä. Koulutuksessa osallistujat syvensivät ymmärrystään, rakensivat hissipuheita ja suunnittelivat seuraavia askelia. Kategoriajohtaminen vaatii yhteistä kieltä ja selkeitä tavoitteita – ja tarjoaa konkreettisia hyötyjä.

Toimittajapäivä ei ole pelkkä tilaisuus jakaa tietoa – se on investointi kumppanuuksiin ja kilpailukykyyn. Hyvin suunniteltu toimittajapäivä rakentaa luottamusta, linjaa yhteistä suuntaa ja motivoi kehittämään yhteistyötä. Siksi se kannattaa suunnitella yhtä huolellisesti kuin asiakastilaisuus.

Kategoriajohtaminen tuo hankintaan selkeyttä, tehokkuutta ja vaikuttavuutta. Kun osaat kiteyttää sen hyödyt lyhyesti ja vakuuttavasti, saat sidosryhmät mukaan. Rakenna oma hissipuhe ja tee kategoriajohtamisesta yhteinen asia.

Kategoriajohtaminen on hankinnan ydinprosessi, kun halutaan vaikuttaa liiketoimintaan. Tämä kooste kokoaa 13 blogia, jotka auttavat kehittämään kategoriajohtamista strategiseksi, ketteräksi ja vaikuttavaksi. Mukana opit, työkalut, virheet ja inhimilliset taidot, jotka tekevät eron.

Kategoriajohtamisen koulutus täyttää 11 vuotta! Suosittu koulutus on koonnut yhteen jo satoja asiantuntijoita yli 200 organisaatiosta. Kokonaisvaltainen sisältö, kokeneet kouluttajat ja osallistujalähtöisyys tekevät jokaisesta toteutuksesta ainutlaatuisen.

Ajattelukumppanuus on uudenlainen yhteistyön muoto, jossa ei tarjota valmiita ratkaisuja, vaan jäsennetään tilannetta yhdessä. Se perustuu luottamukseen, yhteiseen ajatteluun ja oivallusten synnyttämiseen – kun tarvitset kumppania, jonka kanssa nähdä pidemmälle.

Kehitä hankinnan pelityyliä oppimalla jääkiekosta: yksinkertaista ratkaisevilla hetkillä, pelaa joustavasti ilman siiloja, mukauta toimintaa tilanteen mukaan ja viimeistele vaikuttavasti. Hyvä hankinta voittaa pelejä – yhdessä.

Parhaat hankinnan asiantuntijat erottuvat inhimillisillä taidoillaan. He eivät vain seuraa prosesseja – he rakentavat luottamusta, kuuntelevat, viestivät vaikuttavasti ja johtavat muutosta. Hyvä osaa prosessit. Paras saa ihmiset mukaan tekemään asiat paremmin. Mitkä ovat sinun (ja tiimisi) supervoimat?

Viisi keskeistä osa-aluetta, jotka jokaisen hankinnan ammattilaisen tulisi hallita – prosessista ja analytiikasta ihmistaitoihin. Bonus: harjoittele oma hissipuheesi ja tee osaamisesta vaikuttavaa.

Pk-yritykselle suunniteltiin ja käynnistettiin hankinnan kehitysprojekti kolmessa työpajassa. Kirkastettiin tavoitteet, tehtiin nykytilakartoitus ja rakennettiin konkreettinen etenemissuunnitelma. Projektiryhmään osallistettiin johto ja avainhenkilöt, ja kehitys vietiin suoraan käytäntöön.

Kategoriajohtaminen elää murrosta: perinteisestä mallista on siirryttävä ketterään, vaikuttavaan ja datavetoiseen tekemiseen. Blogikirjoituksissani kuvaan, miten organisaatiot voivat uudistaa kategoriajohtamistaan käytännönläheisesti, virheistä oppien ja yhteistyötä vahvistaen.

“Minä en ikinä voisi tehdä näin” – mutta tein Avasin kalenterini ja kutsuin mielenkiintoisia ihmisiä 15 minuutin juttutuokioihin. Ei agendaa, ei painetta. Tapasin syväosaajia, sain uusia ajatuksia ja aitoja kohtaamisia. Tämä toimii yllättävän hyvin. Kokeilisitko sinäkin?

Entä jos hankinta ei olekaan vain tavaran tai palveluiden ostamista, vaan kyvykkyyden rakentamista? Suorituskyvyn hankkiminen haastaa perinteisen ajattelun ja ohjaa kohti vaikuttavampaa tekemistä. Milloin tätä ajattelua kannattaa soveltaa – ja mitä se vaatii?

Tunnetko ketterän kategoriajohtamisen peruskäsitteet? Testaa osaamisesi hauskalla ja leikkimielisellä testillä! Samalla kertaa voit kerrata käsitteet ja inspiroitua kehittämään omaa tiimiäsi ketterämpään suuntaan. Sopii niin aloittelijoille kuin konkareillekin.

Agile-ajattelu ei ole vain menetelmä, vaan uusi tapa kehittää kategoriajohtamista. Se auttaa hankintaa reagoimaan nopeammin, luomaan lisäarvoa ja sitouttamaan organisaatiota. Blogissa jaetut vinkit tarjoavat konkreettisia keinoja ketteryyden tuomiseksi arkeen.

Agile-manifesti tuo hankintaan ja kategoriajohtamiseen ketteryyttä, yhteistyötä ja jatkuvaa oppimista. Se tarjoaa uudenlaisen ajattelutavan, joka auttaa reagoimaan muutoksiin, tuottamaan arvoa ja kehittämään toimintaa yhdessä liiketoiminnan ja toimittajien kanssa.

Pk-yrityksen hankinta kannattaa laittaa kuntoon – pienillä teoilla voi syntyä 10–15 % säästöjä ja selkeyttä tekemiseen nopeasti.

Pk-yrityksille räätälöity palvelu, joka kehittää hankintaa ja myyntiä – konkreettisia tuloksia, joustavasti ja vaikuttavasti.