Tarkista ennen esitystäsi: onko hankinnan arvo kirkas? Valitse yksi rooli, kuvaa vaikutus (ei tekemistä), puhu oikealle sidosryhmälle ja tue viestiä 1–2 oikealla mittarilla. Vie tarina loppuun asti – näytä mihin hankinnan arvo vierii. Hankinnan arvo ei ole itsestään selvä, se tehdään näkyväksi.
Hankinnan arvo syntyy joka päivä, mutta jää usein näkymättömäksi, jos sitä ei osata sanoittaa. Hankinnan arvo riippuu roolista: kilpailukyky, kustannusjohtajuus, erilaistaminen, kasvu, kannattavuus tai jatkuvuus. Kun rooli, vaikutus, sidosryhmä, kieli ja mittarit ovat linjassa, hankinnan arvo ei jää arvailuksi – se ymmärretään ja se vierii liiketoimintaan asti.
