Kolmen blogini luokittelusta muodostuu polku: hankinta-alueiden luokittelu Kraljicin mallilla, toimittajaluokittelun syventäminen ja lopulta strateginen näkökulma. Näiden avulla hankinta-ajattelu kehittyy perusperiaatteista kokonaisvaltaiseen johtamiseen – resurssien kohdentamisesta yhteistyön kehittämiseen ja kilpailuedun rakentamiseen.
Hankinnan ABC:n mukaan Kraljicin matriisi auttaa ohjaamaan eri toimittajatyyppejä fiksusti. Rutiinitoimittajilla korostuu tehokkuus, volyymitoimittajilla hinnan hallinta, pullonkaulatoimittajilla saatavuuden turvaaminen ja strategisilla toimittajilla kumppanuus. Hallittavuus ja taloudellinen merkitys määrittävät luokan – ja toimintatavat.
