Tämä kirjoitus törmäyttää myynnin ja hankinnan näkökulmat: milloin syntyy todellinen match? Myynti tulkitsee usein kiinnostuksen matchiksi liian aikaisin, hankinta sopimuksen. Todellinen match syntyy vasta, kun tarve on ajankohtainen, arvo perusteltavissa, riski hallittavissa ja ratkaisu toimii arjessa. Match ei ole oletus – se rakennetaan yhdessä.

Kilpailuetua luova kumppanuus syntyy, kun ostaja ja toimittaja eivät keskity vain sopimukseen tai hintaan, vaan yhteiseen menestykseen. Ostaja tuo suunnan ja liiketoimintatarpeen, toimittaja osaamisen ja kehitysideat. Kun tavoitteet ovat linjassa, tieto kulkee avoimesti ja molemmat investoivat yhteistyöhön, suhde tuottaa enemmän arvoa kuin yksittäinen kauppa.