Tämä kirjoitus törmäyttää myynnin ja hankinnan näkökulmat: milloin syntyy todellinen match? Myynti tulkitsee usein kiinnostuksen matchiksi liian aikaisin, hankinta sopimuksen. Todellinen match syntyy vasta, kun tarve on ajankohtainen, arvo perusteltavissa, riski hallittavissa ja ratkaisu toimii arjessa. Match ei ole oletus – se rakennetaan yhdessä.
