Hankinnan arvo – miksi inhimilliset taidot ratkaisevat?

Hankinnan substanssi on must-have, mutta selittää vain noin 20 % menestyksestä. Loput 80 % syntyy siitä, miten hallitaan inhimilliset taidot: kuunteleminen, luottamuksen rakentaminen ja kyky johdattaa muutosta. Niihin panostamalla hankinnan arvoa voi kasvattaa merkittävästi – nopeasti ja yllättävän pienellä panoksella.

Hankinnan substanssiosaaminen on välttämätön perusta. On osattava ymmärtää liiketoimintojen tarpeet, toimittajamarkkinaa ja koko hankintaprosessia: markkinakartoituksesta toimittajavalintaan, sopimusneuvotteluihin ja aina sopimusten toteutumisen varmistamiseen asti. Vasta silloin hankintatiimi tuottaa konkreettista hyötyä ja vahvistaa kilpailukykyä.

Mutta – tämä ei yksin riitä.

📍 Hankinta-ammattilaisen pitää ymmärtää substanssi. Se on must-have, mutta se selittää vain parikymmentä prosenttia hankinnan menestyksestä. Loput 80 % liittyy kykyyn:

• ymmärtää ja ratkaista liiketoiminnan tarpeita

• toimia tiiminä tehokkaasti

• hyödyntää toimittajamarkkinan mahdollisuuksia

Inhimilliset taidot = hankinnan arvo ja vaikuttavuus

Luottamus, kuunteleminen ja kyky johdattaa ihmiset muutoksen läpi ovat taitoja, joihin panostamalla hankinnan arvoa voi kehittää merkittävästi. Usein vaikutus on nopea ja saavutetaan kohtuullisen pienellä panostuksella.

Väitän, että jos substanssiosaaminen muodostaa hankinnan vaikuttavuudesta 20 %, niin inhimilliset taidot muodostavat loput 80 %.

Näin taidot kehittyvät

1. Tunnista tarve ja aseta tavoite. Missä tilanteissa taidot ovat teillä kriittisiä?

2. Päätä etenemistapa. Yksilönä vai tiiminä – suosittelen vahvasti tiiminä.

3. Valitse menetelmät. Voit aloittaa lukemalla, osallistumalla koulutukseen tai sparraamalla ulkopuolisen asiantuntijan kanssa.

4. Harjoittele, pyydä palautetta ja toista. Taitojen arvo näkyy käytännössä – usein heti.

Vaikutus on välitön: ”Hei, tämähän toimii paremmin kuin ennen!”

Lue lisää ja kehitä taitojasi ammattilaisena tai tiiminä:

• Parempaa hankintaa inhimillisillä taidoilla – 8 vinkkiä yhteistyöhön

  Linkki artikkeliin

  👉 Käytännön vinkkejä siihen, miten inhimilliset taidot muuttavat hankinnan yhteistyön sujuvammaksi ja vaikuttavammaksi.

• Inhimilliset taidot hankinnan johtamisessa – strateginen lähestymistapa vaikuttavaan yhteistyöhön

  Linkki koulutukseen

  👉 Koulutus, jossa saat syvällisen otteen taitoihin, jotka tekevät hankinnasta aidosti vaikuttavaa.