Hankinnasta kilpailuetu – Räätälöity palvelukokonaisuus pk-yrityksille

Pk-yrityksissä hankinta on usein hajanaista ja alihyödynnettyä – mutta kun se tehdään oikein, se tuo merkittäviä kustannussäästöjä, parantaa toimitusketjun hallintaa ja tukee kasvua. Tarjoan johtoryhmille suunnatun, asiakaskohtaisesti räätälöitävän hankinnan kehittämispalvelun, joka muuttaa hankinnan liiketoimintaa tukevaksi voimavaraksi.

Samalla autamme pk-yritysten myyntijohtoa ja myyntitiimejä toimimaan paremmin suurten yritysasiakkaiden kanssa, joiden hankintayksiköt ovat ammattimaisia ja osaavia. Tavoitteena on vahvistaa myyjien osaamista hankinnan prosesseista, päätöksenteosta ja neuvottelustrategioista, jotta he voivat saavuttaa parempia tuloksia ja rakentaa pitkäaikaisia asiakassuhteita.

Sinä valitset laajuuden ja etenemisvauhdin. Toimin usein yrityksissä, joilla ei ole nimettyä hankintavastuullista. Kehittämisestä vastaa tällöin johtoryhmän nimeämä henkilö, joka toimii projektipäällikkönä. Tällaisessa tilanteessa hyväksi havaittu toimintamalli on, että toimin hänen apunaan. Projektissa osaaminen siirtyy hänelle käytännön työn kautta. Eräässä projektissa toimin apuprojektipäällikkönä – kun kuvasimme ja otimme käyttöön toimintamalleja, asiantuntemus siirtyi samalla vastuuhenkilölle.

Mitä Hankinnasta kilpailuetu -palvelu voi sisältää?

• Strategia & tavoitteet: Hankinnan roolin selkeyttäminen ja business case.

• Projektinhallinta & muutosjohtaminen: Hallittu kehitys ja mitattavat tulokset.

• Hankintaosaaminen: Osaamisen kehittäminen ja prosessien hallinta.

• Kategoriatyöskentely: Hankintojen hallinta pitkäjänteisesti.

• Operatiivisen ostamisen kehittäminen: Rutiinien tehostaminen.

• Neuvottelut & sopimukset: Paremmat ehdot ja riskien hallinta.

• Sidosryhmäyhteistyö: Sujuvampi yhteistyö sisäisesti ja toimittajien kanssa.

• Hankinta-analytiikka: Data ja raportit päätöksenteon tueksi.

• Myyntijohtajille ja myyjille suunnattu koulutus: Ymmärrys hankintaprosesseista, neuvottelutaktiikoista ja strategioista parempien asiakassuhteiden rakentamiseen.

Kenelle palvelu sopii?

• Johtoryhmille, jotka haluavat kehittää hankintaa liiketoiminnan tueksi.

• Yrityksille, jotka haluavat säästöjä, tehokkuutta ja parempaa riskienhallintaa hankinnasta.

• Organisaatioille, joilla ei ole omaa hankintajohtajaa tai jotka haluavat systemaattisen toimintamallin.

• Myyntijohdolle ja myyjille, jotka kohtaavat suuria, ammattimaisesti ostavia asiakkaita ja haluavat toimia heiden kanssaan menestyksekkäämmin.

Miksi valita tämä palvelu?

• Konkreettiset tulokset nopeasti – ei raskaita kehitysprojekteja.

• Joustava ja skaalautuva – sisältö ja eteneminen räätälöidään.

• Selkeä liiketoimintahyöty – hankinta ja myynti tukevat kannattavuutta ja kasvua.

• Paremmat myyntitulokset – myyjät oppivat toimimaan ammattimaisen hankinnan kanssa.

• Osaamisen siirtyminen – kehitystyön yhteydessä osaaminen jää organisaation käyttöön.

Miksi Lauri?

Lauri voi olla parempi vaihtoehto kuin suuri konsulttitalo tilanteissa, joissa tarvitaan henkilökohtaista, joustavaa ja kustannustehokasta apua:

• Räätälöity palvelu ilman “massaratkaisuja”.

• Henkilökohtainen, sujuva ja byrokratiavapaa yhteistyö.

• Käytännönläheinen, kokemusperäinen lähestymistapa.

• Vahva kyky jalkauttaa osaaminen organisaation sisälle.

• Tuki sekä hankinnan että myynnin kehittämisessä.

Kiinnostuitko? Varaa aika tai ota yhteyttä!

💬 Haluatko kuulla lisää tai pohtia yhdessä, miten hankinta tai myynnin ja ostamisen yhteistyö voisi kehittyä teillä? Miten hankinnasta kilpailuetu?

📅 Varaa aika maksuttomaan sparraukseen

Varaa aika maksuttomaan sparraukseen!

📧 Ota yhteyttä suoraan:

Sähköposti: lauri.vihonen@leadersbeacon.fi

Puhelin: +358 50 4381912

Verkkosivut: www.leadersbeacon.fi

Jätä yhteyspyyntö tästä

🧭 Keskustelu ei sido mihinkään, mutta voi avata uuden suunnan.

Autan mielelläni rakentamaan juuri teille sopivan etenemistavan.

Ystävällisin terveisin

Lauri Vihonen

Olen kirjoittanut yli 150 blogia hankinnan kehittämisestä, roolista ja mahdollisuuksista – kokemuksiin, virheisiin ja onnistumisiin perustuen.

Jos harkitset hankinnan kehittämistä tai tunnistit haasteita omassa organisaatiossasi, suosittelen tutustumaan kirjoituksiini. Niistä löydät konkretiaa, oivalluksia ja käytännön vinkkejä eri tilanteisiin ja toimialoille.

📚 Blogit löydät täältä