Hankinnasta kilpailuetu – Räätälöity palvelukokonaisuus pk-yrityksille

Pk-yrityksissä hankinta on usein hajanaista ja alihyödynnettyä – mutta kun se tehdään oikein, se tuo merkittäviä kustannussäästöjä, parantaa toimitusketjun hallintaa ja tukee kasvua. Tarjoan johtoryhmille suunnatun, asiakaskohtaisesti räätälöitävän hankinnan kehittämispalvelun, joka muuttaa hankinnan liiketoimintaa tukevaksi voimavaraksi.

Samalla autamme pk-yritysten myyntijohtoa ja myyntitiimejä toimimaan paremmin suurten yritysasiakkaiden kanssa, joiden hankintayksiköt ovat ammattimaisia ja osaavia. Tavoitteena on vahvistaa myyjien osaamista hankinnan prosesseista, päätöksenteosta ja neuvottelustrategioista, jotta he voivat saavuttaa parempia tuloksia ja rakentaa pitkäaikaisia asiakassuhteita.

Sinä valitset laajuuden ja etenemisvauhdin. Toimin usein yrityksissä, joilla ei ole nimettyä hankintavastuullista. Kehittämisestä vastaa tällöin johtoryhmän nimeämä henkilö, joka toimii projektipäällikkönä. Tällaisessa tilanteessa hyväksi havaittu toimintamalli on, että toimin hänen apunaan. Projektissa osaaminen siirtyy hänelle käytännön työn kautta. Eräässä projektissa toimin apuprojektipäällikkönä – kun kuvasimme ja otimme käyttöön toimintamalleja, asiantuntemus siirtyi samalla vastuuhenkilölle.

Palvelun sisältö on jaettu loogisiin kokonaisuuksiin ja etenemismalli valitaan tarpeidesi mukaan

Palveluun sisältyvät nämä loogiset kokonaisuudet

Valitaan niistä sinulle ajankohtaisimmat ja tärkeimmät.

Hankinnan käynnistäminen ja suuntaaminen

• Käytännön malli, selkeät roolit, yhteinen kehityssuunta

• Esim. johtoryhmän työpaja, kehityssuunnitelma, interim-tuki

Hankintatoimen tehostaminen

• Lisää vaikuttavuutta, tuloksia ja yhteistyötä

• Esim. tehostusohjelma, kategoriatyön kehitys, toimittajamallit

Kategoriajohtaminen

• Selkeä rakenne, yhteinen tekeminen, priorisointi

• Esim. 30, 60, 90 päivän ohjelmat, kategoriatiimin kehittäminen, sparraus

Toimittajayhteistyö ja kumppanuudet

• Segmentointi, yhteiskehitys, mittarit

• Esim. perusta kuntoon 30 päivässä, yhteistyön kehitys 60 päivässä

Sidosryhmäyhteistyö ja vaikuttaminen

• Yhteinen kieli, roolit, yhteistyömalli

• Esim. sidosryhmästartti, vuorovaikutuksen energisointi

Tietoon perustuva päätöksenteko

• Nopeita oivalluksia datasta, säästöjä ja kehitystoimia

• Esim. spend-analyysisprintti 14 päivässä, kehityspotentiaalin tunnistus 30 päivässä

Sopimusosaaminen ja hankintasopimukset

• Käytännön tuki, valmennus ja neuvotteluroolit

• Esim. sopimusvalmennus, ehtojen käytäntöön vienti

Fasilitoitu kehittäminen

• Prosessien, suunnan ja päätösten selkiyttäminen

• Esim. kehitystyöpajat, strategiatyön fasilitointi

Juuri sinulle sopiva etenemismalli

Tarjoan erilaisia etenemismalleja sen mukaan, missä vaiheessa olette ja kuinka paljon tukea tarvitsette. Valitse kevyempi startti tai etene yhdessä ulkopuolisen vetäjän kanssa – aina tarpeisiinne sopivalla tavalla:

S – Startti: Kevyesti eteenpäin omalla porukalla.

Saatte suunnan ja konkreettiset ensiaskeleet, joita voitte toteuttaa itsenäisesti.

M – Yhteistyöprojekti: Fasilitointi, valmennus ja projektinhallinta.

Teemme yhdessä – minä tuon menetelmät, työkalut ja vauhdin, te tuotatte sisällön ja sitoutumisen.

L – Interim-rooli: Ulkopuolinen vetovastuu ja toteutus.

Otan kokonaisuuden haltuun ja varmistan, että suunnitelmat etenevät käytännön teoiksi.

Kenelle palvelu sopii?

• Johtoryhmille, jotka haluavat kehittää hankintaa liiketoiminnan tueksi.

• Yrityksille, jotka haluavat säästöjä, tehokkuutta ja parempaa riskienhallintaa hankinnasta.

• Organisaatioille, joilla ei ole omaa hankintajohtajaa tai jotka haluavat systemaattisen toimintamallin.

• Myyntijohdolle ja myyjille, jotka kohtaavat suuria, ammattimaisesti ostavia asiakkaita ja haluavat toimia heiden kanssaan menestyksekkäämmin.

Miksi valita tämä palvelu?

• Konkreettiset tulokset nopeasti – ei raskaita kehitysprojekteja.

• Joustava ja skaalautuva – sisältö ja eteneminen räätälöidään.

• Selkeä liiketoimintahyöty – hankinta ja myynti tukevat kannattavuutta ja kasvua.

• Paremmat myyntitulokset – myyjät oppivat toimimaan ammattimaisen hankinnan kanssa.

• Osaamisen siirtyminen – kehitystyön yhteydessä osaaminen jää organisaation käyttöön.

Miksi Lauri?

Lauri voi olla parempi vaihtoehto kuin suuri konsulttitalo tilanteissa, joissa tarvitaan henkilökohtaista, joustavaa ja kustannustehokasta apua:

• Räätälöity palvelu ilman “massaratkaisuja”.

• Henkilökohtainen, sujuva ja byrokratiavapaa yhteistyö.

• Käytännönläheinen, kokemusperäinen lähestymistapa.

• Vahva kyky jalkauttaa osaaminen organisaation sisälle.

• Tuki sekä hankinnan että myynnin kehittämisessä.

Käynnistä kehittäminen ja varaa maksuton tilannekartoitus

Hankinnan kehittäminen ei ole sprintti, vaan pitkäjänteinen matka. Mutta se matka kannattaa aloittaa nyt – ei siksi, että kaiken pitäisi olla valmista, vaan siksi, että jokainen askel vie kohti merkityksellistä muutosta.

Jos pohdit, miten hankintaa kannattaisi kehittää juuri teidän organisaatiossanne, mutta kaipaat ulkopuolista näkemystä ja selkeyttä seuraaviin askeliin, varaa aika maksuttomaan tilannekartoitukseen. Se ei sido sinua mihinkään, mutta voi avata paljon.

Maksuton hankinnan tilannekartoitus sisältää:

• 1 h Teams-työpajan, jossa kirkastetaan nykytilanne ja tarpeet

• Saat kirjallisen yhteenvedon ja alustavan tavoitemäärittelyn

• 30–60 min jatkotapaamisen, jossa käydään yhteenveto yhdessä läpi

👉 Varaa tilannekartoitus tästä tai ota suoraan yhteyttä – jutellaan tilanteestanne ja siitä, miten voisin auttaa.

Ystävällisin terveisin,

Lauri Vihonen

Olen kirjoittanut yli 200 blogia hankinnan kehittämisestä, roolista ja mahdollisuuksista – kokemuksiin, virheisiin ja onnistumisiin perustuen.

Jos harkitset hankinnan kehittämistä tai tunnistit haasteita omassa organisaatiossasi, suosittelen tutustumaan kirjoituksiini. Niistä löydät konkretiaa, oivalluksia ja käytännön vinkkejä eri tilanteisiin ja toimialoille.

📚 Blogit löydät täältä