Työurani on kulkenut myynnin, digitalisaation, hankinnan ja johtamisen kautta kohti roolia, jossa yhdistyvät Procurement, Analytics, AI ja interim-johtaminen. Uskon, että tulevaisuuden kilpailukyky rakentuu datan, analytiikan ja tekoälyn hyödyntämiselle. Interim tuo muutokseen toteutuskyvyn – kyvyn muuttaa suunnitelmat tuloksiksi.
Tämä kirjoitus törmäyttää myynnin ja hankinnan näkökulmat: milloin syntyy todellinen match? Myynti tulkitsee usein kiinnostuksen matchiksi liian aikaisin, hankinta sopimuksen. Todellinen match syntyy vasta, kun tarve on ajankohtainen, arvo perusteltavissa, riski hallittavissa ja ratkaisu toimii arjessa. Match ei ole oletus – se rakennetaan yhdessä.
