Kategoriajohtaminen ei toimi? Tässä 10 yleisintä virhettä ja vinkit niiden korjaamiseen.

Hankinta on mahdollistaja – kun myynti, hankinta ja liiketoiminta toimivat yhdessä, syntyy arvoa, kasvua ja parempia ratkaisuja.

Pk-yritys teki hankinnasta strategisen rekrytoimalla vetäjän ja uudistamalla toiminnan. Miten se tehtiin?

Hankinta kuntoon neljässä vaiheessa – malli, caset ja vinkit kehittämisen käynnistämiseen.

Interim-johtajuus ei ole vain väliaikainen ratkaisu – se on malli hankinnan menestykseen. Nopea startti, selkeä rakenne, kestävä vaikutus.

Kun hankinta nähdään kasvun mahdollistajana, tulokset muuttuvat. Miten tehdä hankinnasta strateginen kilpailuetu? Lue lisää!

Hankinnan menestys rakentuu vahvoille inhimillisille taidoille. Lue 8 vinkkiä sidosryhmäyhteistyön parantamiseen!

Hankinta keskittyy vain operatiiviseen työhön, jos sen ajankäyttö painottuu tilauksiin ja sopimuksiin strategian sijaan. Kun keskustelut liiketoiminnan kanssa rajoittuvat transaktiotasolle, hankinta jää tukifunktioksi eikä pääse vaikuttamaan isompiin päätöksiin. Miten hankinta voi siirtyä operatiivisuudesta strategiseen rooliin?

Hankinnan suurin haaste? Kiire. Kun operatiivinen työ täyttää kalenterin, strateginen vaikuttavuus jää saavuttamatta. Miten tämä ratkaistaan

Oletko liian lähellä hankinnan kehityskohteita? Ulkopuolinen fasilitaattori auttaa strategisen muutoksen toteuttamisessa. Lue lisää!

Hissipuhe on tiivis, 30–60 sekunnin esittely, jossa tuot esiin nimesi, tehtäväsi, erikoisosaamisesi ja tavoitteesi kiinnostavasti ja vaikuttavasti. Hankinnan digitalisaatio -koulutuksessa asiantuntijat esittelivät itsensä napakasti – kokeile sinäkin! Hyvä hissipuhe tuo esiin, mikä tekee juuri sinusta erityisen.

Hankinta on usein muutosbisnestä – pelkkä substanssiosaaminen ei riitä, vaan tarvitaan muutosjohtamisen taitoja. Muutoksen onnistuminen vaatii huolellista etenemistä vaiheittain: tarpeen määrittely, yhteinen näkemys, muutoskyvyn rakentaminen, ensitoimet ja käytäntöön ankkurointi. Oikopolkuja ei ole!

Tästä kirjasta minulla on normaali paperi- ja sähköinen versio. Kirja kuvaa, miten Google testaa liikeideoita viemällä ne viidessä...

Kokemusperäinen onnistumistekijöiden luettelo. Nämä keinot toimivat sekä lähi- että verkkofasilitoinnissa

Kun myyjä ymmärtää oston roolin ja ostotoiminnan periaatteet, hän menestyy paremmin.